直播电商真相：直播不是唯一成功因素

电商三国

要说今年人们对直播电商的信心都多高涨？答案可能是史无前例。

先有抖音4000万天价签约罗永浩，穷极开屏、全网推送、全线运营等线上资源，可谓是开天辟地头一回。后有快手宣布投资30亿元人民币与成都市政府共建“快手电商总部”，等等举动都将直播电商的竞争提高了一个维度。

无论是流量补贴，还是官方扶植，都能显示出内容平台对直播电商行业的信心和期望。

如此快节奏、大手笔的生长趋势，借助于5G东风，3亿日活，百亿销售额等等数字，都在不断印证一个“共识”：内容的未来是直播，直播的未来是电商。

罗永浩曾说过“我做脱口秀不是为了赚钱，而是为了出圈”、“想要成为中国最成功的带货主播，我还要扩大我的影响面，而最大范围的出圈就是做娱乐行业相关的内容”。

说到底，短视频内容平台之所以入局直播电商，很大程度上是因为短视频在流量池基本饱和、用户增长面临瓶颈的情况下，依托用户黏性，找到的一个新的变现方式。

而这种方式，恰好选择了直播而已。

关于内容与电商的关系，目前行业内主要分为两种模式：

1. 内容平台做电商

此类模式的代表是抖音和快手，平台用户往往对创作者具有一定的信任背书，走的是粉丝经济、网红经济的路线。用户更乐意在喜欢的创作者那里购买东西，以表示自身的“忠诚度”。

2. 电商平台做直播

此类模式以淘宝直播为例，其本身已经是很成熟的电商平台，拥有大批成熟的消费者，而直播则通过增加用户的停留时间，以低价、秒杀等形式刺激消费，提升转化率。

经过一番野蛮生长之后，在消费者角度，已经对直播带货的热情已经慢慢消褪，表面上看直播电商似乎依旧火热，但平台的增长已经显示出疲态。对短视频平台来说，未来的发展依然是内容为王，对用户来说，首先有内容需求，才有购物需求，不论是抖音或快手，内容和电商必定有一个平衡的临界点。

虽然优质内容并不意味着企业在商业化发展上所向无敌，但通过生产优质内容来获取流量和关注，最终助力商业发展却早已经是行业形成的共识。

就像人们在2010年就已经意识到了内容在消费者购买决策中的重要性，但仍没有预料到10年后，短视频和直播会成为引导消费者购物决策的关键内容。

同样，今天的我们也无法想象直播带货之后，下一个流量高地在哪里。

基于内容，立足内容，在做好内容的基础上助力商业发展。

悯之

大浪淘沙，时代趋势，很快风头就会过去，新的花样目标即将出现。跟着我看吧