直播电商解读：傻瓜经济学视角

电商三国

不久前，宇宙超级网红papi酱产后回归，在社交平台上更新了久违的视频，以搞笑RAP的形式诉说自己孕期的经历，仅仅“断网”几个月的papi酱发现自己与整个世界脱轨：爆剧综艺、新词热梗、行业热点通通落下，突然全世界的明星都在“直播带货”。

确实，进入2020年，疫情倒逼直播电商行业全面爆发，几乎所有行业都要嫁接直播，然而并不是所有人都拥有敏锐的嗅觉，顺利入驻直播带货，很多人对“直播电商”这个字眼都云里雾里，对直播电商的理解还停留在通过电视促销的印象中。

今天，我们将从简单的经济学角度来说说“直播电商”到底是个啥？怎么就突然间火了？

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首先，我们要理解什么是“购物”：

购物是物（商品）与物（货币）的交换行为，买家认为用当前的价格购买该件商品，是商品的价值超过了货币价格本身，所以用户愿意购买；而卖家认为该件商品以当前的价格售卖给顾客，是顾客所付款的货币价格超过了商品的价值本身，所以卖家愿意售卖。

所以买卖双方都是物物交换的受益者。

那么，买家如何去评估一件商品是否值得买，他需要从哪些方面去判断，并作出决定呢？

在购物的时候，买家希望对目标商品有全方位的了解，“听得见”、“摸得着”，这是商品价值和货币价格的马拉松比赛，如果价值>价格，买家就会买单；相反，如果觉得商品不值这个价，就会放弃，选择其他商家或替代品。

在直播电商平台上，商品信息越全面、越真实就越能引导用户下单。同时，如果能出现一个“代言人”（可以是亲朋好友、已购买家的评价、明星网红等），提升买家对商品的信任度，提升商品价值，认为商品价值大于价格，就会下单付款。

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直播电商的出现，实质是消费者需求的升级

消费者对传统电商的推广模式逐渐产生审美疲劳，直播电商通过视频解说的方式，降低了消费者的决策成本，可以快速了解商品的全面信息。

除了决策成本的降低，直播同样具备休闲娱乐的价值，相比冷冰冰的图文介绍，视频直播视听结合、互动即时、浓厚的气氛等都能提升消费者的购物体验。在有些时候，直播购物的意义远远不止于钱货交易，例如在快手平台上，老铁文化加持，主播与粉丝之间黏性非常大，用户还会通过买单这一行为来表达自己对主播的忠诚，是另一种形式的“打赏”。

商家通过直播的形式清理库存或进行产品推广、事件营销，主播通过集合资源售卖商品赚取佣金或坑位费，用户通过直播来获取优惠福利，总的来说是一个三方获益的良性循环。

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主播同样会受到市场经济的“灵魂拷打”

随着直播电商行业入局者的增多，市场蓝海不再，基本上所有领域都被细分，每一个领域都有头部主播坐镇，主播的成功是难以复制的。但并不意味着已经成功的主播进入了绝对安全的舒适区，平台群雄逐鹿，主播厮杀不断，一不小心就可能翻车。

从供应商的选择、品类的敲定、商品的质量检验、价格的匹配、直播前中后期的运营策划、主播的互动话术等等，都需要精心设计。

从产品+经济学的角度，一个好产品需具备3个属性：有效用、有收益、可持续。

有效顾客才会购买，有收益才能保持商家存活，可持续市场才能流通。

随着消费升级，行业必会经过优胜劣汰，主播、商家都会为占取一亩三分地而使出浑身解数，面对鱼龙混杂的市场，消费者也要学会擦亮眼睛，才能享受行业带来的红利。