提高直播转化率四大技巧：留住观众

电商三国

不久前落幕的双十一大战，李佳琦薇娅成为全民讨论的热点话题，一晚收入6-8亿，疯狂登上各大平台热搜。同时也将直播带货再次推上风口浪尖，毕竟这个销售额惊人，可能是我等普通打工人几辈子都挣不来的。

无论如何，这火爆的行业现象足以证明直播带货发展速度超乎大部分人想象，与此同时，“马太效应”显著，头部主播越来越壮大，底层主播生存境况愈发艰难。

随着微信视频号的加入，直播带货的战场竞争更加激烈，新入局者不断，新的赛道也将迎来全新的机会，了解直播带货底层逻辑，掌握更多运营的技巧，就能为自己多一份胜算。其中困扰很多商家和主播的一个问题就是直播间留不住人，那这个问题怎么解决呢？

让观众一直停留在某一个直播间是不现实的，除非是明星空降，即使李佳琦薇娅也做不到。观众最真实的状态就是“逛”直播间，从一个直播间，再到另一个直播间，如果遇到自己喜欢的商品和主播，就会多看几分钟，如果觉得合适还会下单，顺手点个关注。

直播间留人的4个小技巧：

1. 万能的红包

记住没有观众是红包搞不定的，这是人性所在。不定时发红包，提前预告直播间观众，比如设置倒计时红包，就有可以有效留存观众。

2. 提前预告

不论是在直播开始之前的1-3天或几个小时，甚至直播中，都要不断进行预告，这样才能捕捉精准有需求的受众，让他们准时准点进直播间抢购，促成有效购买。

3. 福利要突出

我们会发现，几乎所有的直播间都会将本次直播的最大优惠活动展示出来，放在明显的位置，用来烘托购物氛围，刺激用户的消费心理。确保用户在点进去直播间的第一眼就可以看到。

4. 多跟观众互动

熟练掌握一些直播互动话术，点关注不迷路，主播带你上高速等等，各种顺口溜张口就来。点进直播间的欢迎话术、产品介绍话术、促成转化话术等等。

最后我们要明确一个问题：直播间要留人留的不是一两个观众，而是让每个人都在你的直播间多待两分钟。这样直播间的人气、权重才会上升，系统也才会增加推荐。记住直播间的观众具有流动性，不能试图让所有人都一直留在你的直播间，带货直播和娱乐直播也用本质性的区别，带货直播间最主要的还是留人，然后将直播间的观众达成转化。