直播爆款三大要点：做出成功直播

电商三国

1. 促销力。

捡便宜是人的天性，如果商品的活动优惠力度足够大，自然会吸引更多的人购买，哪怕消费者并没有这个需求。目前铺天盖地的直播带货，基本都是基于头部主播有足够的粉丝基础和吞吐量，拥有向商家提出折扣要求的话语权。以此在粉丝和商家之间形成良性循环，货自然也就卖出去了。

不过促销力带货有一个致命缺陷，经常做促销的品牌如果回到正常价格，购买的消费者会越来越少，除非之前打折的价格是已经抬过的。商家可以通过给予大量促销给到主播，也可以在短期内看到惊人的表现，但长期来看不利于品牌的发展。尤其是对于大牌商品来说。

那如何降低这种弊端呢？怎么做既能做好促销又不损害品牌呢？

首先是推广确实有卖点，当用户尝试高门槛的商品时，大促可以降低入门门槛；

其次是牺牲少数产品，为整个店铺引流；

最后是只求销量，需要清库存的时候。

同时，还可以通过以下手段，为促销找一个合理的名号，来降低品牌消耗。

比如说品牌周年庆、超级品牌日、双11等。

2. 产品力

产品力说实话就是商品本身的性价比问题。一个好的产品，本身就算没有李佳琦薇娅等头部主播的推荐，也可以卖得很好，不愁销量。比如目前市场上出现的很多新兴品牌：完美日记、花西子、三顿半、元气森林、钟薛高、喜茶等。

那么如何打造强大的产品力呢？

一个好的产品在于能否为用户打造差异化的消费体验，让用户买单。商家可以从价格地带、消费场景、产品功能三个地方来切入打造差异化的产品维度。

3. 品牌力

真正强大的品牌可以通过“建立购买偏爱”和“增加产品溢价”两种机制作用于带货效果。

首先，品牌力可以在目标用户中建立购买偏爱。

就交易的本质而言，人们选购商品是出于某种需要，而品牌力可以让人出于情不自禁的喜爱，从而毫不迟疑的购买，并且购买之后还会自发分享，完成二次传播。

其次，品牌力能够增加产品溢价。

举个例子，同类型的产品，哪种情况下可以卖的比别人贵，而且消费者乐此不疲？大牌限量款就可以，不管价格卖的多贵，都能有人抢着要。比如星巴克的猫爪杯、耐克的AJ。

那么如何打造品牌力呢？

核心思路就是拟人化，让消费者在潜意识中感觉这个产品不是个物品或者服务项目，而是一个“人”，这个人一定要有魅力，提出一个动人的品牌主张，并且个性一致。