品牌方直播建设攻略：突破带货思维

电商三国

直播带货起初只是商家为去库存、增加销量的一种手段，经过两年的发展，现阶段带给商家的综合价值是比较明显的。

下面我们将从“品牌主”、“直播类型”、“直播方式”、“直播平台”四个维度来看看商家应如何利用直播“打组合拳”，实现收益的最大化。

一、品牌主

商家需要针对自身定位、知名度和产品品类进行综合考量，参考业内同行的直播经验。

1. 品牌定位：品牌的调性对直播带货效果有直接的影响，尤其是中高端品牌需要注意自身品牌调性和直播带货这种方式的匹配程度，并且需要警惕长期低价促销模式带来的品牌损耗。

2. 品牌知名度

消费者对知名品牌的信任度较高，直播可以帮助品牌拉近和消费者之间的距离，传递品牌价值，帮助新锐品牌和初入中国市场的海外品牌快速提高曝光量，短时间内打造出爆款；另外也可以帮助地区性、中小品牌触达更多的消费者，积累口碑。

3. 商品品类及价格

特定商品品类或者高单价商品的直播带货效果可能不及预期，不应该单纯复制当前主流的低价模式，而需要进行更为细致的运营模式，经验不足的品牌主需要经过行业验证的方式参与直播。

二、直播类型

直播需求类型对直播方式及平台选择有直接的影响

1. 品牌宣传造势

新锐品牌可以通过直播快速获得品牌曝光，借助红人主播触达出圈流量

2. 新品线上发布

预热阶段在社交平台沉淀品牌私域流量池，赋予丰富的话题属性，再通过直播电商形式，结合内容创意，提升观众获取商品信息的趣味程度，最大化新品发布转化效能，加深品牌在消费者心中的形象。

3. 商品直播销售

电商直播作为日常商品销售的渠道之一，对于消费者了解商品信息来说完成了从图文到视频的转变，更符合当下用户习惯，同时能够高效、及时与多位消费者互动，解答问题，提升购买体验。

三、直播方式

明星达人混播和店播互为补充，双管齐下，不断扩大品牌影响力，同时获得销售增长。

1. 明星KOL主播

与头部明星KOL主播合作可以扩大品牌声量，带动销量，长期来看需要较高的成本投入。

混播是多品牌轮流在直播间出现，单个商品出现的时间较短，门槛低，适合推介销量好的爆款产品。专场的费用较高，适合品牌宣传和活动预热，利用专场深度洞察目标客户群，帮助品牌营销方案的优化。

2. 商家店播

随着商家和头部网红带货成本的增高，店铺直播将趋于主流。另外也可以选择靠谱的代播机构，以日常化的直播和消费者进行互动沟通，沉淀粉丝至品牌账号，以便未来开展营销活动。

四、直播平台

不同的平台受众虽然有一定的重合，但也应该多平台布局，尽可能多的覆盖有需求的用户。

1. 主流直播平台

主流直播平台的明星、KOL集中，用户流量聚集，但可以选择一个平台为主深入渗透，其他平台作为辅助，分渠道运营。

2. 垂直直播平台

特定领域的垂直平台用户群体较为聚集，商家和主播因为长期深入特定品类，更具专业和丰富的产品知识积累，如果明确产品的具体用户，向更精准的用户群体直播，转化效率更具优势。

直播电商虽然作为行业来说还是新兴事物，但我们可以根据以往经验总结出最适合自己的方法，多多学习加以运用。