如何让店铺从零到一，实现产品快速起爆？这些秘籍不能错过！

淘宝那点事儿

每个人都要有自己擅长的部分，然后也要知道自己不擅长的部分。

对于擅长的部分，要多做，且要做得更深；对于不擅长的，最好的办法就是找到合适的人合伙做，合理分工。

今天分享的卖家就是合伙制的，他们通过合理的分工，仅用了4年多的时间，就做成了三家天猫店，年销售额2500W+，并且总结了一套产品快速起爆的方法。希望对大家有帮助~

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一、前期开店历程

大家好，我是彭勇，来自浙江杭州，目前做家居布艺产品。

我是2015年开始做淘宝的，在这之前我开了4年的实体店，主做家居抱枕，布艺收纳，公仔娃娃等。2011年开始做的实体，一直到2014年上半年，实体店生意都算不错，但从那年的下半年开始，生意一直在下滑，营业额很不稳定。

我就琢磨着这样不行，赚的那点利润都不够房租、水电等开支的，继续做也没意思，就决定把实体店铺转租出去。

巧的是有几个朋友都准备做淘宝，而且大家擅长的都不一样，就想着一起做试试看，说干就干，几个合伙人每人拿了10W，凑齐了一笔资金用于店铺的日常周转。

虽然资金问题解决了，但开店前期仍然遇到了很多困难。

难点集中在三个方面：

1、产品布局不明确，都是跟着别人做，很被动。

2、我们一半的产品是找工厂代加工，因为有起做量要求，初期店铺销量不大的情况下，库存压力比较大
3、初期流量渠道单一

解决办法，我们也是后期慢慢摸索出来的：

①产品布局的问题，几个人合伙人一段时间内不停的讨论店铺和产品风格，功能定位，后来确定做功能型抱枕，靠垫类产品，并且要有一些格调，确定主推爆款，主推利润款，长尾平销款。

②代加工厂的问题是因为后面店铺单量大起来，自然解决了。

③流量渠道的问题，后面陆续做了一些第三方返利平台促销，淘宝客，站外付费推广等。

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二、注重产品设计

上面说到我们是几人一起合伙的，并且几个人都负责不同的版块业务，我因为做了4年多的实体店，在找产品和货源上比较擅长，就揽了这块活。

前期大部分产品我都是是凭借个人经验去线下档口市场淘货，或者看到别人店铺卖的不错的款，买回来交给代加工厂打样生产。

还有部分是直接去工厂拿现货，又或者是线上1688找的，凭经验和供应商推荐去做的较多，少部分是同行借鉴。

店铺的一次重大转折是在接近2015年底的时候。

当时，几个负责人讨论店铺的产品定位应该是偏向功能型，又谈到自己在办公室午睡的时候，胳膊手臂都很难受，而淘宝搜索午睡枕，相关的产品很少且单一，所以我们就想着开发一款午睡枕。

虽然有好点子，但是没有好的造型，不能落地，偶然在日本的电商网站发现了一款可爱造型的抱枕，然后我们就借鉴了这个造型，然后改造成适合趴着睡觉的枕头。

这个产品上架后，数据上升的很慢，但过完年，产品就开始爆发，由一天20单到一天300单，并且这个产品从2015年年底到现在一直都在销售，中间经历了3次迭代，这款单品的累计销量已经有60万件。

因此，直到现在，我们在产品设计开发上也非常重视，毕竟真的尝到甜头了。

在选品这块，也是经历了两个阶段。

第一个阶段：凭借个人经验去档口市场，国外的电商平台和同类其他店铺淘货。看到感觉不错的款，买样品回来打样生产，然后上架。

这个方法虽然比较快速，但是选款不精准，容易造成店铺滞销款数量增加和库存压力增加。

比如，我们做过有一款腰靠，当时开发后预估会有不错的销量，所以第一批货下单的数量比较大，后来发现这个腰靠并不好卖，导致库存积压了一年多才消化掉。

第二个阶段：根据生意参谋市场搜索分析选品。

这个方法初期比较费时费力，但是效果好，因为关键词的市场数据明确，所以备货也有底气。

之前分享的关于生意参谋选品这块就讲得很详细，基本按照步骤，认真去做，就能找到不错的小蓝海产品。

比如，我们之前通过生意参谋搜索分析，发现了一个午睡枕的长尾词还不错，又去找了匹配的产品，因此这款产品销量做起来也相对容易，目前这款产品月销量维持在3000个。

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三、保证主图的转化

做电商的，很大程度上就是卖图片的

我们店铺单品的销量一般都是慢热的，新品上架后经历过1-2个月的积累期，一般在做好基础销量后，会再结合直通车拉升数据。

不管是直通车还是产品都需要好的图片，才能有好的转化。

之前分享的关于做好主图的PCI三步法就讲得非常好，很具体。我补充个我们遇到的一个案例，供大家参考。

通过神图+潜力爆款，帮助我们的一个天猫店日销售额从0元到2万元，只用了3个月，具体讲讲这个事。

今年3月份的时候，我们店铺有一款不错的单品上架到了个新店铺，上架后数据表现还不错，但是日销只有几十件。

有一天，我们在买家秀中发现了一张感觉非常不错的图片，我们就把这张图片做成创意图投放直通车测图，发现点击和转化都很好，接着就把这个图片做成这个单品的主图。

结果这个单品迅速爆发，2个月的时间到达日均销售500件。

产品的大爆发，往往就在一些不起眼的小细节当中。

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四、较硬的货源后盾

现在，我们有三家天猫店铺，年销售2500万，毛利润40%，还算可观，产品客单价，相对同行也较高一些，平均50元左右。

货源是和工厂合作，由他们代加工，前一年年底我们会预估出第二年的整体销量，然后切分到每个单品。

每个单品的销量再转成全年的预估订货量，工厂根据这个预估订货量安排产能（每个月会有调整），比如计划招多少工人，面料备货，产品供货价调整等。因为有量的保证，工厂调整价格相对还比较顺利。

共有三个主要合作工厂，每个工厂分配的单品不一样，不重叠。

质量把控：我们设有质检岗位，入库前的货品全部需要质检，不合格的产品数量超过允许范围的需要原路退回，供应商自行承担次品损失。

这个动作是对供应商的牵制，可以反过来促进供应商把控质量，减少损失。

出货数量把控：我们采购部门设有跟单员岗位，采购主管下单给厂家后，跟单员通过ERP系统持续跟进到货进度，直到订单在约定时间内全部到齐为止。

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我对合伙创业感触很深，即使不合伙，后期也要培养有潜力的助手。

至于合伙人要找什么样的人？

最佳合伙人就是桃园三结义。他们创业一起混了23年，都没个根据地，但是不离不弃，也不计较个人利益。创业要遇到这样的合伙人，才能长久，千万不要找完全利益导向的合伙人。

他们能很快做起来，离不开相互间的配合努力。