抖音带货能力之所以强大，你需要掌握什么技巧？

淘宝那点事儿

抖音带货对于我们来说太熟悉了，甚至很多朋友都买过抖音安利的产品。像李佳琪，据说一天带货几十万，我们也知道很多人通过抖音带货赚了不少钱，那么为什么抖音的带货能力这么强呢？我们又应该如何利用抖音带货呢？

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一、抖音为什么能带货？

抖音相较于其他的平台，营造的是一种轻松娱乐的氛围，一开始上面主打的视频都是娱乐搞笑的，或者是好看的小哥哥小姐姐，又或是新鲜的事物推荐这样就让用户处在一种放松、随机、无意识的状态下。

在这种状态下，用户没有抵触心理，对于植入信息甚至会抱以一种好奇的心理去了解这些，品牌或产品，比如主动到评论区问东西在哪儿买的、产品还有什么功能之类的，让“种草”“人坑”发生在无形之中。

我们平常也可以看到很多抖友在评论区表示： “这是抖音‘骗’我买的第50件商品”之类的，反映了抖音给用户带来的隐形“人坑”感受。

并且最大的一个特点是，产品与有趣的内容高度结合，让那么即使在用户日常生活中不是刚需的产品也能被种草。很多用户并非为这款产品的功能买单，而是为趣味、好玩，为视频的创意买单。

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二、抖音如何带货

1、内容呈现上

抖音的平台基因是基于算法的智能推荐，讲究内容为王 ，只有优质的短视频内容才能够成为平台热门，才能被推送到广大的用户手中。

这就要求广告主首先以内容的创意性趣味性出发，其次才是品牌信息的露出，像比如毛毛姐，王祖蓝的广告植入，就非常的自然，并且很有趣味性都不会觉得是在打广告，相较于过去传统的硬广或硬植入，保证了品牌植入与视频内容的高度结合，自然更易让观众接受。

2、带货形式上

我们平常刷抖音应该都会看到，在视频的左下角有一个黄色的购物车，点进去就会有商品的链接，只要用户购买了商品，你就会获得佣金，其实和传统淘宝客的原理差不多，无货源也可以卖货赚钱。当然前提是需要开通视频购物车功能

除了添加淘宝商品之外，也可以添加抖音自有商城精选联盟的商品，有淘宝、天猫、京东、唯品会、网易考拉或实体店铺的，也直接开通抖音小店，然后在视频中添加商品，引导转化。

以上就是本次分享的全部内容，希望对大家有所帮助，欢迎大家留言评论交流补充！

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