阿里国际站代运营：如何提升有效曝光和点击

静静丫

　　企业想要阿里国际站有效果，首先店铺的基础数据要有保障，而现在很多企业的阿里国际站店铺往往曝光和点击数据都非常低，那么就很难再有询盘的提升。而如果解决曝光和点击低的问题呢?阿里客户经理有时候会建议企业上一些付费渠道，比如p4p，顶展，问鼎等，或者建议企业多发产品覆盖关键词。但是提升有效曝光和点击真的这么简单吗?实则不然，下面阿里国际站代运营公司云程网络就来为大家具体介绍一下。

　　一、曝光低的原因

　　首先企业需要了解阿里国际站店铺的流量主要来源包括：自然搜索和付费推广的搜索流量，场景流量，比如3月新贸节，9月采购节，以及一些日常场景活动等，企业可以在营销中心—官方活动报名处查看不同活动报名的要求。互动流量：比如站内互动：来自于"买家收藏、购物车、对比、分享"中的访问，信保订单：来自于点击订单系统中产品信息产生的访问，询盘&TM：来自于点击询盘中产品信息产生的访问，RFQ：来自于点击附加在RFQ中的产品信息产生的访问等。自增流量比如粉丝通客户通等。

　　二、如何提升曝光

　　了解这些之后，企业就可以针对性的采取各种方法获得更多曝光，比如做好关键词覆盖，因为不同的客户的搜索习惯，使用的搜索词也是不一样的，越多精准关键词的覆盖，获得曝光的机会也越多。提升自然排名，排名的位置和曝光也有很大关系，因此需要借助橱窗，p4p信保等来提升自然排名。付费搜索流量虽然见效快但具体效果关键词的精准度，推广方式的选择，以及p4p的管理也有很大关系。利用好粉丝通，RFQ这些不需要付费的渠道，做好客户开发和维护。关注官方活动，提升商家星等级，多报名一些活动增加流量。

　　三、如何提升点击

　　如果阿里国际站店铺只有曝光没有点击，客户没有进入产品页面进行浏览，那么企业也很难收到询盘。所以只是曝光高，没有点击，店铺仍然没有什么效果。提升点击的方式有：

　　1. 优化产品主图

　　产品主图对于点击率的影响是非常大的，在排名差距不大的情况下，产品主图如果对客户更具吸引力，那么就可以获得更多客户的点击。产品主图不单单要符合阿里平台的基础要求，重点是可以体现出产品的优势或细节。

　　2. 产品排名

　　人们的浏览习惯往往是从上到下的，因此一般情况下排名位置越靠前，产品获得点击的几率就越高，因此需要企业提升产品自然排名或通过付费来获取优势排名位置。

　　3. 搜索词匹配情况

　　如果客户搜索到的产品和自己想要购买的产品不匹配，很少会有客户去点击，因此企业可以从阿里国际站后台产品分析中找到客户的搜索词，对于搜索词和产品不匹配的，要关注关键词的精准度。

　　4. 其他展示信息

　　产品的价格，店铺的信保交易额，走单量，平均回复时长以及回复率等信息也是客户在查看产品时会关注的，企业也需要进行优化，特别是产品价格，不要比同行过高。