品牌控价：淘宝店铺低价销售策略

拾荒老人

电商的崛起带动了人们消费习惯的改变，愿意网络购物的人越来越多，网络购物不仅可以节省人们购物的时间，也可以减轻人们在购物过程中的精力花费。

随着电商行业的不断发展，越来越多的购物平台纷纷涌现，在这群后来兴起的购物平台之中，拼多多算得上后起之秀，在激烈的市场竞争中，紧追淘宝和京东。

品牌为什么要做控价？

我们要知道一个优质的品牌需要付出很多精力去维护，不仅是产品品质和销量，还有好的口碑，品牌在发展初期可能对渠道管理效果不明显，因为违规链接比较少，可是随着发展低价乱价问题未授权问题甚至是假货问题都会出现，如果再不去处理这些问题，长期下去会严重影响品牌价格体系，口碑以及信誉。品牌一旦信誉危机再去管控到，效果可能会大打折扣，而且现在这个时代竞争激烈，机会和时机稍纵即逝。

品牌在电商平台存在的问题；

经销商未按照品牌商或厂家指导价格，低于指导价格进行网络销售的行为，对品牌商整体的价格体系造成巨大的冲击，严重紊乱了原有经销商的体系。

品牌方该如何开启网络控价？

对品牌开启渠道维护，个人觉得是一个好的事情，做这样的事情对自己渠道，线上线下体系的搭建会有很好的帮助，同样也能确立自己品牌的价值，维护好自己的知识产权相关问题。

针对线上的维护，这几年来我接触很多品牌方，但我更多的建议，都是合理解决，合理收编，合理优化，而不是一棒子打死，品牌需要形象，品牌需要这些店铺的存在，但更需要规范这些不好的店铺，而不是把他们灭了，电商目前主流，在这样的浪潮中，除非超级传统企业或是自己线下体系把关很严格，才不会在电商出现，不然任何品牌都逃离不了电商的冲击，在此之下，个人觉得要顺势而为，做好品牌规整，同样做好线上，线下结合。

品牌控价具体该如何做呢？

现在很多品牌方都会把控价外包给第三方维权公司来做，那么选择专业的维权公司就尤为关键了。

目前常见的控价方式；

1、线上平台内的沟通谈判，这里的核心在于处理人员的维护经验以及沟通能力。

2、平台在线举报，这里会涉及到（平台规则和违反广告法等内容，刮码、遮挡商标、类目错放、扩大宣传、销售禁品等）

3、知识产权投诉，商标 版权 专利等都可以在相应的平台进行备案，然后根据链接的侵权点针对性得进行维权投诉。

4、平台站外举报：行政司法部门投诉（公安、工商举报、税务举报、海关举报、12315举报等）