快速打通旺季市场：直通车与超级推荐双向发力

拾荒老人

眼看一年一度的38女王节就要来临，不知道各位小伙伴准备的怎么样？

38女王节虽然无法与618双十一这样的S级别大促相比，但他依然是店铺发展过程中不容忽视的重要节点，因为这是平台在春节过后的第一个大型活动，如果店铺无法踏上这个流量跳板，那就会被同行拉开差距，影响到产品后期的爆发力度。

先为活动建立个有意义的主题，因为好的主题才可以直观的向买家传递出店铺的价值观，从而更容易与买家产生情感上的共鸣，让买家在购物过程中不仅能获得到物质层面的满足，还能获得到精神层面的追求。

再给活动设计个独到的营销玩法，毕竟活动要想出效果光有口号是远远不够的，一定要配上有创意的有参与感的营销手法，这样才能扩大受众人群，迸发出成倍的效果。比如，38女王节活动的受众人群就只能是女性群体吗，当然不是了，我们完全可以为男性用户推荐店内最受买家喜爱的前五款产品，让他买来送给女朋友增进感情不踩雷，这样就能扩大店铺产品的受众人群范围增加销量产出了。

最后在嘱咐一句，一定要重视做好新买家的沉淀和裂变，其实本身做活动就并不指是看重他的拉新能力，而是更看重能否通过此次活动造势为店铺积累到有价值的老粉，这才是为店铺长久发展做全面的考虑。

好了，关于38活动这就先讲这么多，有不清楚的小伙伴可以私下来交流。接下来进入到今天的正式分享——直通车和超级推荐的区别玩法。

一、直通车：

想必大家对直通车并不陌生，他能在淘宝平台地位有增无减的屹立多年，说明引流效果有目共睹，对于我们店铺来说是不可或缺的。

1、直通车的优势

直通车可以帮助店铺：测图测款，提升产品搜索权重，打精准人群标签，完成店铺搜索流量和销售额的双向提升等任务。

直通车操作简单更易上手，是人找货模式，他将产品展示给有搜索行为有明确购买需求的买家，所以他引进的流量精准度和稳定度都很高，转化好且转化周期较短。

2、直通车的操作

先提升点击率，点击率低都不合格的话，账户权重，转化率，ROI，收藏加购这些数据维度就无从谈起了。

A关键词

关键词要率先发育起来，否则不仅影响账户搜索权重提升的进度，还会影响到后面人群的匹配范围。

选词一定是结合产品的基础竞争力来的，不然只会空有些无价值的展现和高价位的点击花费，不会对账户权重积累有一丝推进作用。建议初期选词以精准长尾词为主，他们有一定的流量量级且竞争度相对小，并且长尾词背后连着的人群是具有更强的搜索目的性，这也意味着他们更容易形成点击和转化。

B人群标签

圈定出有购买需求的精准人群范围，才能有效促进提升点击率。

不过圈定精准的人群范围是需要一个过程的，初期建议依据店铺定位和买家人群特征，做自定义人群维度去有针对性的投放，先溢价30-50%进行测试，筛选出数据反馈好的人群后，再逐步扩大溢价比例加强人群的拿流量能力。

C主图

主图的好坏决定了买家在快速浏览商品页面时，是否会为你的产品做停留形成有效点击。

要依据产品的受众人群特性，竞争对手的情况，来制造出有记忆点的文案，有灵魂的卖点，主图自己会说话才能吸引来更多优质的点击量。

二、超级推荐：

超级推荐也算不上什么新工具了，若你目前对他的玩法还是一知半解的话可就要好好反思了。他是千人千面和买家购物行为改变下的产物，现在深受平台的重视，还处于竞争蓝海流量的红利期，在推荐流量占比愈加大的今天势头不容小觑。

1、超级推荐的优势

超级推荐可以帮助店铺：让买家在逛的过程中增加对店铺的认知度，将人群的效果做到了极致，覆盖猜你喜欢这一巨大流量，多元化多场景的推广产品，完成为店铺提升推荐流量，挖掘到更多优质的潜在买家，让流量价值呈现最大化等任务。

超级推荐操作更加灵活，是货找人模式，根据一款产品的人群标签，把另一款有相同人群标签的产品主动推荐给和他一样的买家面前，所以他的引流成本很低，能针对不同的买家提供到不同的特定场景，去有效增加他们的购物体验满意度。

2、超级推荐的操作

超级推荐同样也很看重点击率的数据反馈情况，点击率指标至少要达到行业平均水平的1.5倍，不然要想拿到可观的展现量和点击量，就需要你出更高的价格，这无疑也增加了投入成本。

A选款

选款时要挑那些点击率转化率收藏加购率高的产品，因为数据维度好的产品更容易爆发手淘推荐流量。

再者对于中小卖家来说，产品在正确的时间节点爆发，能更有效的减少受到同行竞品打压的可能性，使自身的利益最大化。

B人群

超级推荐的核心就是人群的精准投放，而且是要多计划多人群的来做增加曝光提高点击，并且优化目标不同侧重的人群也不同。

初期要重视自定义计划，先去把人群标签圈定精准，优化期间不断进行人群测试并给优质人群做高溢价，还可通过DMP去自行组合人群进行更深维度的投放。出价这建议是手动出价，而且是先高出价让产品快速入池，不然没有曝光量点击率也就无法提升了。

C创意

因为超级推荐是依据你的产品人群标签和买家标签的重合度来被动展现的，所以每一次的展示机会都必须要把握住。

超级推荐的创意图和创意标题都无需按照直通车的思维模式来，因为他们的展示位置不同，也不用顾及到关键词的相关性。再有就是在手淘推荐流量爆发的时候，不要轻易替换主图，否则流量会出现波动甚至直接下滑消失。

小结：直通车和超级推荐引进的是两个渠道的流量，他们之间各有优劣但没有对错，你的店铺到底选择哪种方式进行推广，完全取决于你的类目情况以及产品基础，资金有限很纠结的话，可以依据同行的数据反馈来快速判断你的产品更加适合哪种优化方式。再有就是作为电商人一定要让自己的运营思维紧跟平台的革新变化，这样才能不遇瓶颈使店铺不断向上发展！