降低PPC成本：直通车托价法

拾荒老人

为什么只要听到油费降了，在开车时我就觉得心里爽快、舒坦？因为自己是个穷人的关系吧。当然我今天要说的车，不是汽车，而是指淘宝里的直通车。虽然两辆车都要油费，都烧钱。但汽车的油费不受我们控制，直通车的油费经过人为的努力，却还是可以操控的。下面就说说怎样把我们的直通车油费给降下来，直指底价。

一、前提条件，关键词上十分，且稳定3~7天。

通过之前的关键词优化，我们把一天没展现的词删了，三天没点击的词删了，十五天没有成交的词删了，行业转化率0%的词删了，点击指数太少的词删了（如10个点击指数，太少，删）。这样一溜删下来，到最后关键词即使只剩下5个左右也没有关系。如最后真正没有词了，可以把以前的关键词涨价试试。这里开车建议开长尾词，或者通过流量解析分析出的较好的词。

二、托价的核心，慢慢降价，PPC下降，但质量得分不变。

三、托价的目的是什么？

更低的PPC？不是，我们前期要的是转化率或者ROI 提升。但转化率高不等于ROI高，降价有可能会引起点击量减少，所以要减轻降价幅度，慢慢价，如温水煮青蛙般。点击量下降，但转化率上升是我们愿意看到的一个结果。

1、直通车无线端第一个位置，转化率不行，最后一个更不用说。所以前期要找这么一个转化率好的位置。

2、广泛匹配，价格下降，相关性不强的，关键词排名就会下降，你的访客群体会更精准。如这个款式连衣裙 夏 中长款 真丝，那么关键词 连衣裙 夏 中长款 广泛匹配，连衣裙有展现，连衣裙夏 有展现，连衣裙 夏 中长款 棉麻——不精准了，连衣裙雪纺——更不精准。

用一个表格可以体现出转化率，ROI ，点击量，与排名的关系。我们要找的就是一个最佳的位置。

四、淘宝的目的：

（1）留住淘宝的流量，使顾客有更好的购物体验。你的产品如果有较好的表现（表现在点击率，转化率，退款率等），那么你获取流量的成本就更低。

（2）使淘宝这个航母走的更远，走的更稳。淘汰部分不好的卖家。

（3）赚钱，淘宝赚钱的入口有哪一些？直通车（最大的盈利点），钻展，淘宝客，天猫佣金，官方软件，第三方服务等等。你开车时要保证你的点击量和展现量，还有花费稍有上升。这样拖价不仅你乐意去做，淘宝也会乐意看到你去做，才能做成功。

五、托价要注意事项（都是直通车数据）。

（1）拖价过程中不能降低该产品的展现量（最好还能增加）。看的是同一个产品同一个计划的一天的数据。

（2）总花费不能降低，PPC下降，总花费不变，所以点击量有小幅上升。

（3）点击率要高于同行平均，不能拖行业后腿。

（4）该产品直通车转化率高于同行平均。

（5）该产品收藏加购率高于同行平均。收藏加购大于10%。收藏加购率=（收藏人数+加购量）/访客数。

（6）最好不要因为达到日限额下线或者帐户余额不足下线（可关闭部分省份）。

（7）要注重产品质量和售后处理。如果出现通过直通车成交的订单，顾客给差评或低分，就会导致关键词掉分。

六、操作。

（1）每天23点~24点进行降价。这样0~23点数据好对比分析，系统在这个时间点切换，进行更新。且开车前期0点过后，要调整日限额。

（2）每次降价不超过5%，一般来说正常情况下都是调整全部时间溢价的5%（不要猛加油门，猛踩刹车）。如果其他关键词都降到了目标位置，就一个或者某几个关键词没有降到目标位置，这时可调整关键词溢价。降时间折扣和降关键词出价有什么区别呢？答：价格上没有区别，但是权重上是有区别的，如果经常调整关键词基础出价，那么你的价格是降不下来的，甚至乎还会上涨。

（3）每次降价观察24小时，分多次观察，一天至少观察4~5次。看质量得分是否有变化；转化率是否有变化；收藏加购率是否有变化；PPC是否有变化。看这些数据是否否按照利好的方向发展。如果这一天数据利空了，那又倒回前一天的数据去，再开始。

（4）每次降价后，都加3个十分词进去，这三个词行业都是有点击指数的（看流量解析）；这三个词基础出价行业均值低一些；这三个词要求都是十分词。计划权重上来了，有的关键词加进去就是十分。难道刚好加了三个词就是十分词？不一定！我们可以先加三个，都不是十分，删除。如果有两个十分的，一个只有8、9分，那把这个词删除，再加词。

七，碰到的问题点。

（1）如果点击量太大（权重上来了，才会导致点击量上升），承受不了，可关闭部分省份。

（2）如果出现任何一个关键词掉分情况，应该立马停止托价，并恢复这个词托价前价格。再稳定3天左右，再次进行托价。稳定这三天中还是要进行优化，提升权重。另外托价关键词数可以增加，或者减少。如原来是5个词，后来增加了3个，之后又增加了3个，3个，那对这个14个词一视同仁的进行优化，该删除的删除，该加价的加价，该保留的保留。

（3）如果停止托价了，那么为托价加入的词，可以删除部分不好的词。同上。

（4）关键词排名小幅下降是正常的。

（5）新加进去的关键词，如果点击率非常低，而展现却很大，直接拉低了计划的点击率，那就删除。如果加进去的关键词没有展现，也要删除。

（6）降价必须要慢，如果急于求成，会导致功亏一篑。

（7）车图要持续的测，持续的提高点击率。你想降多低，都需要点击率这个基础。