让利？补贴？淘宝并没有选择这些做法，而是带领商家另辟蹊径！

Sandy

现在，无论是哪个网购平台，消费者越来越重视“价格”这个关键因素，换言之，消费更加理性了。以往动辄买大牌的人越来越少，现在的年轻人，比较崇尚精打细算，买五块钱的东西不代表有本事，能花一块钱买两块钱的东西才叫有本事！

在这种风潮下，电商平台也在进行着肉眼可见的改变。一向以高消、品质、大件当做标签的京东，现在也低下了头，推出了百亿补贴还声称“比价全网”，抖音电商也推出政策补贴高价值商家，一时间电商市场风起云涌。

而不管是百亿补贴还是其他的优惠措施，核心目的就是通过平台让利，将价格打下来。不过淘宝选择的方法别有不同，采取了另一种思路，即将流量与价格进行一定程度的绑定，通过商家自主自愿的方式，让那些愿意让利的商家获得更多流量倾斜。

简言之，就是用价格换流量。商家如果愿意提供更低的商品优惠价格，就可以获得淘宝的“导购流量入口”，并得到推荐，包括有好货、每日好店、99特卖等位于淘宝客户端首页的高流量入口。此外，淘宝推出的同款比价功能，也能够将更为便宜的商品展示在流量前端的位置。所谓薄利多销，商家的让利实际上是换成了对应的流量，给多销创造了机会，也能够将真正高品质的好货推广出去。

这种价格换流量的方法，不可不谓是淘宝的一步妙棋，为何？主要有三点原因。其一，淘宝本身就自带高流量，作为占据电商行业半壁江山的平台，淘系用户规模是最大的，本身就不缺流量，因此给商家提供流量，对于淘宝本身来说是有利无害的。

其二，对于一些新手商家来说，参与让利可以快速提升店铺的权重和流量，完成早期用户群体的积累，用户的购物习惯是最为宝贵的，一旦积累了稳定的核心用户群，以后推出高利润、高品质的商品，就有人愿意买单了。

其三，一些货真价实的好商品，本身是不缺利润空间的。一般来说，商品本身质量越高，越容易创造出利润空间。因此，一定程度的让利并不会让商家伤筋动骨，而与之换来的流量曝光，可以让那些质量真正过硬的商品得到消费者的认可，让这些商品销路更加火爆。

淘宝作为C2C的平台模式，商家和消费者都是淘宝的核心客户。所以，淘宝不会因为满足某一方的利益，而动另一方的奶酪，而是想方法将蛋糕做大，让两家客户都能分得更多。这也是淘宝与其他电商平台的一个不同之处。