TikTok上的垂直卖家,小类目也有大机会

Tiktok Tiktok 256 人阅读 | 0 人回复 | 2023-04-12

有两家很有趣的中国卖家,靠免费内容做 SEO 流量,基本霸占了这一个垂直小类目。
我们来看这两家做发动机小模型产品的独立站,同样的产品线和策略,看看他们是怎么布局 Tiktok,以及在 Tiktok 上拿到的成效。

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网站:https://www.enginediy.com

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网站:https://www.stirlingkit.com
这两家都非常善于用内容获取的免费 SEO 流量。
两家的流量规模在小几十万上下波动,也许和其他大类目卖家对比规模并不大。不过,对于这种高客单价的小类目,有着一群非常忠实的科技直男人群的市场,这两家基本上霸屏了大部分搜索和谷歌 shopping 流量。大家也大概能猜到他们活得有多滋润。

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流量结构也非常的健康,大比例的直接流量,免费搜索,油管内容自然流,用小部分购物广告和展示付费流量来放大。

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这两家的策略相似,都将站内 SEO 优化做到极致。产品页非常详尽的文案和嵌入 youtube 的 HOW TO,DEMO 等视频提升 SEO 权重,另一方面让用户更直观的看到产品的细节和使用场景,提升售前售中售后的完整客户体验。

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在结合海量博客内容锚定长尾关键字。

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大量高质量外链布局提升权重。

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在油管上自有账号和网红合作,布局能长期沉淀的流量。

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这样的小众利基市场能利用 TK 推广么。
我们来看一下相关标签在 TK 上的规模。类目标签之一#enginemodel有大致 5 千万的播放, #stirlingengine更是达到了 1.6 亿的播放。
我们从标签规模就能看出 TK 上这一人群和市场的体量。

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其中一位卖家,Stirlingkit, 也已经在 TK 上积累了近 40 万粉丝,品牌标签的播放高达 5 千万。

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大多都是简单的使用过程展示类短视频,拍摄成本极低。我也不明白简单的产品使用视频有啥好看,科技直男的快乐就是这么简单!
我们来看在评论区询价的意向客户。

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所以,利基小众市场是不是也同样适合用 TK 来做推广呢!
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