如何从各个方面提升店铺运营水平？电商运营实战建议

拾荒老人

按照眼下的局势，疫情已经在逐步好转，大部分也已经复工，对于电商来说既是机会，也是挑战，这段时间能够做好，对于店铺长期的发展是有很大帮助的。

要做好一个店铺，首先要确立自己店铺的风格，选好类目，不能够杂乱无章。之后要先做起来一个款式，前期的选款测款是非常重要的一步，测款的目的是为了看产品是否有潜力，是否值得大幅的去投入资金和精力去做这一款。前期选款时，大部分销量是不高的，主图方面也可能会有待在优化，选款时，可以主要参考收藏加购率，通过对比类目的收藏加购率，从而来看宝贝是否有潜力，可以通过市场，竞争来观察竞品的收藏人气以及加购人气。

选好一个款以后就要开始做优化，推广，从而使这个款先做成一个爆款。在推广这个款时，我们首先要组标题，前期组标题可以多用一些竞争较小的词，这样的词更容易做起来，这样前期更能够拉起来权重。等后面权重逐渐起来之后，在根据数据去优化标题，从而拿到更多的流量。

标题前期做好以后，就要开始测试主图，在做主图时，我们可以去参考同行销量较高的图去坐优化，但是不要完全照抄。作图时要突出宝贝。在测图时最好是能够测出两张点击率较好的词，这样一张作为主图，一张作为直通车的创意图，如果两张图是一样的，而且手搜和直通车的展示位置有冲突的话，按照淘宝的规则是只能展示一张的，而且很有可能展示的就是直通车，可能会对手搜流量有所影响。测试主图时最好的就是通过直通车来测试，直通车能够有最直观的数据展示，更能够快速的分辨出图片的好坏，点击率是否合格。

在直通车测试主图时，我们同时也是要选好关键词，计划前期要多选择竞争较小的词，选择精准的长尾词，前期的长尾词以及竞争较小的词要选择根据主词进行的拓展词，这样的词流量起来对于主词的权重提升也是有很大帮助的。但是同时也可以选取少量的大词来做测试。选好以后再根据数据再进行进一步的优化，主要参考点击率，收藏加购同时要兼顾转化。后面要开始逐步提升大词的权重。

人群方面一直是比较重要的一个点，人群的重要性也是不言而喻的，优化好人群能够带来更精准的流量，更好的转化。

当我们能够把人群做精准，关键词的优化也逐步到位，前期的基本属性以及类目都完善的比较好，那咱们的免费流量以及转化率也会有相应的提升，宝贝能够有良好的发展，尤其是精准的人群，无论是对于手搜的提升还是首页流量的提升都是有比较大的帮助的。

当做好上面的这些之后，宝贝的流量就会有逐步的提升，进而进一步的拉升宝贝的权重，然后要注意控制好评价以及问大家。逐步维护好这一个款的流量， 通过这一个款从而带动整店的流量。在维护好这一个款的同时还要继续做新的爆款，从而形成一个爆款群，这样店铺才能够形成良好稳定的发展。

在做店铺的时候要积极的参加淘宝的官方活动，例如刚结束的3.8节，积极的参加活动能够让自己的店铺流量以及转化能够有更好更快的提升，同时活动中表现足够好，对于后期的发展也是比较好的。

在把店铺做起来的同时，我们要进行维护，每天要看店铺的数据，在根据数据的变化从而进行针对性的优化。首先要看市场最近是否有下滑，同行有没有活动，宝贝链接是否有做过修改，如果这些都没有问题，那就从店铺的数据去进行分析，要看转化率是否有下降，点击率是否有问题（可以参考直通车点击率），近期的收藏加购是否有下滑等，找到问题在针对性的去做针对的优化调整。