拼多多运营：老司机教你如何选款做图

拾荒老人

1. 选款,

如果有货源优势,拿得到其他平台爆款资源,那就很简单了,定好价钱就可以直接上架了(拼多多讲究味物美价廉,所以定价一定要比别的平台同款的低),报新品,获得流量倾斜,产品没问题,慢慢有了基础销量就越做越开了。

如果没有货源优势,那咱们还是老老实实找产品吧,一个产品为什么能做到爆,因为符合大众,每个人都对自己的产品有盲目的自信,个人还是建议比较客观的用新品活动来测款,报新品活动对销量是没有要求的,个人觉得是一个非常好的测款通道,这一点拼多多领先很多电商平台了,别的电商平台几乎没有测款通道,有时候非常盲目。

当初我第一款产品上了新品活动,通过了一审只保持了 2 个小时就下线了,就果断就放弃了,用这样的方式一直换到第四种产品,新品活动全面曝光,没有任何成交,但是站了 7 个多小时,当时我就下定决心了,要做爆这款产品,目前已经做到销量 900+,就靠它对接运营,申报活动群了.

所以个人对新品活动非常推崇,真的是一个非常好的测款通道,良心活动!

2. 选主图.

(1)主图背景

因为你的宝贝主图是跟附近的一些宝贝在竞争，怎么才能第一眼就让买家注意到你的宝贝呢？那就是你的背景要明显的区别于别人，多吸引一分注意力，就增添点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。

大家注意力都比较的有限，能够吸引消费者注意力，那就取得了初步的成功。

当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，那样可能会弄巧成拙。

(2)主图卖点

当你的背景成功的赢得了顾客的注意，这个时候，顾客就会过来认真的看你的主图，此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。

用户购买这个产品最关注的是什么?价格，质量，还是性能等其他因素，这个你必须弄清楚，还有你的宝贝主打性能，特点等，在淘宝中同类的产品太多，多数宝贝主图看上去都一个样，没有给人眼前一亮的感觉，让顾客很难选择。

这个时候如果你的主图标有卖点，看上去与众不同，会给你的宝贝带来很多点击量!

把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来，要直击顾客的痛点，这就是你的卖点，如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。

我们结合产品特点和顾客需求，直击用户的痛点，满足用户的需求。

(3)主图价格

价格区间是大多数买家在网上购物选取宝贝的选择，当产品做活动价格优惠时把价格写到主图上，能使产品与价格形成鲜明的对比，让看顾客迅速判断出产品的性价比，有效的留住顾客促成交易。

现在移动端购物已经成为主流，随着智能手机与 4G 网络的普及，在手机里购物已经成为常态。主图上标上价格既符合人们的购物习惯，又符合选品习惯。很多人在购物选品的时候还是很注重价格的。

(4)服务

产品是否有其他附加独特服务现在市面上产品的质量、性能，基本上差不多，很多时候拼比的就是服务。产品质量性能重要，产品售前、售中、售后服务也很重要。

(5)主图颜色

让宝贝与背景形成鲜明的对比，吸引顾客的眼光停留在你的宝贝，主要作用是突出产品的卖相。

卖点都被淡化的宝贝是无法吸引买家的目光的，宝贝要让买家看上去很舒服，背景能衬托出宝贝的颜色，让顾客的眼光很容易聚焦宝贝上形成视觉冲击，这样的主图设计更能吸引顾客的眼光，从而促进成交。

(6)主图饱满度

宝贝能否被拍下，卖相至关重要。宝贝主图单调而且空白处多，给人感觉很不专业没有实力看起来也不舒服，所以在宝贝主图设计上，饱满度是一项很重要的指标，千万不要留空白处过多。

3. 推广上线

推广不建议去发什么朋友圈或者 QQ 空间,因为效果甚微,我当初找朋友来光顾做了点基础销量之后就用店铺推广直通车,选好行业热门关键词定价就开始全天候推广.

如果不想花钱开车推广,那还是本本分分的做销量报活动吧