超级推荐新品推广与爆款拉新的实践与思考

拾荒老人

很多卖家朋友在做超级推荐智能推广的时候遇到不少的问题，今天的文章我们就把卖家们日常遇到的关于超级推荐定向问题做下答疑，一起看一下吧！

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01

超级推荐所有的定向都是基于人群，布局了什么计划定向某个人群，就是这部分人群打开淘宝会有可能得到展现。

比如领取本店铺优惠券人群：

展现人群就是领取本店铺发放的优惠券，且未使用优惠券进行消费的人群。

我们接下来花点时间来解析一下每一个定向。只有弄明白每一个定向，圈定精准的人群，才能让我们广告在我们需要的人群面前得到展现。

我们创建计划的时候，有多个计划类型可以选择，这里做一个简单的分类智能计划和标准计划。

智能计划包含：新品推广、爆款拉新。标准计划就是之定义，今天和大家分析智能计划注意事项。

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02
新品推广

新品推广只能推广新品，无法选择全部商品。（商品发布60天内，不同类目会有差异，不是所有的商品都可以参与推广）

新品推广常用于帮助我们新品获取访客。侧重人群：潜客、新客、老客。侧重人群可以不选，系统智能的匹配人群，侧重人群相当于一个人群溢价。

我们通常情况下可以在想要的人群下面加上基础溢价10%。前期的低溢价目的作为人群标志，我们可以看到各个人群的数量，观察人群的占比情况（有溢价才能看到这个人群引入多少访客）。

后期可以按照人群数据反馈作为优化，智能计划人群溢价不建议太高。

新品推广是系统的智能计划，是系统给我们商品匹配人群。我们要注意的是里面包含了多种人群，我们在定向的时候要先明白我们新品是想要展现给哪些人群。

我们要确定店铺商品的复购率，我们的新品是给展现给我们老客，还是新客，如果店铺复购率非常低，我们在做定向的时候可以低出价，新客、潜客人群高溢价，这样的方式帮助我们获取新客流量。

商品的复购率比较高，新品和老品的人群比较接近，我们可以获取老客的人群帮助我们新品打标。以上是我们新品推广的人群。

接下来我们讲一下优化目标：

新品初期没有人群，系统匹配的人群也比较少，我们选择选择促进点击率，帮助我们提升商品的权重。如果获取的访客数据反馈比较好的情况下，可以重新设置优化目标，如果数据反馈比较差，收藏加购成本偏高，我们可以重新选择优化目标改为“促进加购收藏”。

简单的对我们新品推广做一个总结：

新品推广：系统智能计划（专属创意、人群、绿色通道），通过精准的人群溢价，帮助我们新品获取精准的人群标签，一方面是提升推广商品权重获取付费流量的能力，还有一方面通过广告的曝光和成交标签人群建立关联，提升该人群的权重，让商品在免费渠道上得到曝光。

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03

爆款拉新

爆款拉新我们首先要跳出一个误区，不是只有爆款才能推广，是所有产品都可以推广的智能计划，爆款拉新不是拉的全部都是新客，里面有潜客、新客、老客。注意这个点之后更好的帮助我们创建计划。

爆款拉新也是一个智能计划，会按照商品的属性、店铺人群特征、成交的人群系统智能的匹配人群，帮助我们商品获取流量。尤其是对店铺内已经有一定的销量或者是爆款商品，突破流量和销量是比较方便的获取访客新，提升商品销量，累计产品标签，从而获取更多的流量。

和新品推广相比推广的商品选择条件比较少，相对自定义计划设置和优化都比较较单，可以快速的帮助我们创建计划。

侧重人群：

我们在选择侧重人群的时候要注意如果商品销量比较高，竞争力比较强，抢想要有浏览同类目竞品的访客，我们在“喜欢相似宝贝的人” “喜欢相似店铺的人”人群溢价必须要设置，而且不要太低，可以出价30%。

如果是普通的商品，可以设置10%。“高活跃购物意图人群”“优惠敏感人群”这两个人群数据反馈并不是非常好，如果小预算的卖家可以不需要单独溢价。如果你的是低客单，价格相对来说比较优惠可以测试一下“优惠敏感人群”。

爆款拉新和新品推广出价策略：

选择“手动出价”时，系统将按照您设定的出价参与竞价获取流量，当您对计费成本有严格要求时，可采取此出价方式。选择“系统出价-不设上限”时，系统会智能调整出价，最大化您选择的优化目标，出价范围不限，当您希望营销优化目标实现最大化，可采取此出价方式。

选择“系统出价-价格上限”时，系统会在不超过您设定价格上限的前提下，智能调整出价，优化投放效果。当您希望既控制计费成本的范围，也依赖系统智能出价优化投放效果，可采取此出价方式。

爆款拉新和新品推广定向优化：

创建的智能计划在定向无记录，里面是不是找不到您侧重的人群的，如下图：

那我们如何找到计划侧重的人群一定要先找到推广商品的单元，然后点击一下，就可以看到设置的侧重人群，然后按照人群数据反馈开始优化。

总结：

新品推广和爆款拉新都是智能计划，是系统匹配的人群，我们要按照店铺人群特征侧重人群溢价和按照预算出价，只有明确了人群，才能帮助我们圈定精准的人群，让我们推广的费用花在刀刃上。