如何找到爆款产品？原因分析与解决方案

拾荒老人

为什么要造爆款？大部分消费者都有从众心理，既然这产品买的人那么多，怎么也差不到哪里去，我们平常逛商场，会看到越冷清的店越没生意，越热闹的店，自己没事也愿意进去看看。

谈操作技术的大神很多，我这里就不讨论技术细节了，我就谈谈前期思路准备。

一个产品之所以能成为爆款，是因为它能打动大多数目标消费者。这些消费者在想什么？我们的价位让他觉得很优惠吗？我们的产品有哪个好处能敲到他们痛点？相比于竞品，我们的产品，能提供消费者不一样的价值吗？

以上三点，任意一点做好，就必然是潜力很大的爆款。

一．价格

无论什么产品，对造爆款来说，这是最佳的策略，同等质量，我价格就是比你低。小米就是用价格战，赢得了市场，赢得了消费者。当然这个需要有货源优势，要建立在竞争对手的盈亏平点之下，自己的盈亏平衡点之上，需要你充分地调动各方资源，如果没有这种资源，就不要用。

二．痛点

有过手机超慢体验的消费者，下次换手机必然会选性能好，不卡顿的，那么他选择买苹果手机的可能性就很高；同样的，如果我们的产品，能够解决消费者一个只有你能解决好的痛点，或者解决得更好的痛点，也能必然能成为爆款，就像所有的垄断企业一样。

三．差异

举个例子，大家都卖洗衣液，既然是洗衣的，都会说自家洗衣液能洗得多干净，那么你家的洗衣粉，能有什么不一样的地方呢？针对女性：穿上我们洗衣液洗的衣服，会让他闻到淡淡的体香；针对男性：洗完衣服后，会有一种男人的味道；也就是说，我们要先找到一种，消费者会关注的小差异，但就我家有这功能，这种就适用于竞争激烈品质相当的产品。

以上这几点，看起来对产品要求很高，如果我们没有改进产品的能力，那就去找到有这种差异的供应商合作；如果找不到这样的产品，那就在保证产品质量相当的情况下，提供一些更好的服务，比如外包装是否漂亮一些？购买产品送的附搭小件很贴心？找不到痛点产品造痛点，找不到差异造差异，这两点可操作空间大。

以上三点都不满足？那你还是省点推广费，改成路费，多跑跑厂家吧！