超级推荐还是直通车投放？预算有限的选择问题

拾荒老人

现在淘宝卖家如果不做付费推广，是没多少流量的。自从推出了超级推荐之后，不少卖家又烦恼了，之前的付费推广方式还没摸清，现在超级推荐又不知道要怎么搞，这就让人烦恼了。对于预算有限的卖家，直通车和超级推荐要怎么选呢？

首先超级推荐和直通车的区别主要有4点：

1）流量来源不同

直通车的流量主要是买家通过搜索后产生点击浏览，即人找货，是主动搜索流量；超级推荐则是系统通过匹配消费者行为，进行商品推荐后点击而来的，是货找人，属于系统匹配展示的流量。

2）转化周期不同

直通车的准化周期通常比较短，超级推荐相对长一点。

3）推广主体不同

直通车是推单品的工具，超级推荐则可以推单品、图文、直播、短视频等，符合网红店需求。

4）流量类型不同

直通车主要是拉新流量，超级推荐可以去做新老潜客流量分层，但会出现对于本身就有高成交概率的流量做了不少投放的情况。

该选超级推荐还是直通车，或是两者都投？

搜索流量的转化是远高于展示流量的，但由于现在买家浏览习惯的变化，加上千人千面的影响，猜你喜欢等渠道匹配的流量也更加精准，所以被动展示的推荐流量的转化和曝光有了更大的提高，所以建议卖家最好两者都投放。

如果你资金不足，可以看哪个的投产比高就投谁，不过要考虑转化周期。超级推荐的转化周期相对长一点，要等一段时间成交才能带来免费流量。如果店铺的人群比较精细，可以使用超级推荐，对人群定向更细更全。

所以如果你资金比较充足的话，两个一起投是可以带来更好的效果的，但也要不断去优化投放技巧，尽可能做到降低单价，提升流量。