直通车点击率影响因素及优化方法

淘淘课堂

想要优化点击率，首先就得搞明白直通车点击率高低受到哪些因素影响

1.车位

商家的车位高低也是影响点击率的一个重要因素，无论是手机端还是PC端，排在前三页的商品展现量肯定是最高的，买家的点击率也相对来说越高，但是我们不能盲目地去抢前面的位置，因为我们要考虑到自己的产品的利润够不够，还要考虑PPC，排的越靠前点击单价也会越高，如果一味的追求前面的车位，那么我们很可能会亏钱。最好的办法就是我们要找到精准的排名，就是很多买家买东西不会在搜索的前几页就会下单，浏览的时候喜欢翻几页然后下单，我们要找的位置就是这些能够让买家成交下单的位置。

2.创意标题

说是创意标题，其实也是指的关键词，因为创意标题是由关键词组成的，这里又说到关键词的选择了，在我前面的视频里详细介绍过关键词是如何选择的，想了解的朋友可以去翻之前的作品。关键词可以去生意参谋--市场--搜索排行里找一些跟你产品匹配的关键词，直接在直通车里选择也是可以的，选择相关性满格的关键词。

3.车图（款式）

大家记住一句话，好的产品不是打出来的一定是测出来的，做电商你的任何一个动作都要以数据说话，没有数据支撑的操作都是在耍流氓。[奸笑]标品的话测图，非标品测款，不论是标品还是非标品，前期选品一定要选好，品不好，没有优势，没有竞争力，那么后面的操作都是在浪费时间，下面我来简单说一下测图测款。

• 测图
  
  

测图之前首先就是制作创意图片，接下来我会分享一下我制作主图的一种比较实用的方法，就拿我们的一款蓝牙耳机为例，首先打开淘宝网（电脑端）输入你产品的核心词，这里我输入蓝牙耳机，然后按照销量排行

选出与你产品属性类似的、价格带类似的产品，借鉴一下他们设计主图的思路，测图的时候关键词选择精准匹配，流量匹配选择轮播，关于详细的主图设计思路我专门写了一篇文章，想了解的朋友可以去看一下。

• 测款
  
  

测款可以借鉴的款式选择可以借鉴测图，找出买家比较喜欢的款式。这里我顺带讲一下，测款的时候点击率大概多少合适，大家可以借鉴一下直通车的行业平均点击率，单品或者关键词高于行业平均点击率的1.5倍 ，收藏加购率大于10%以上，那么这款产品就具有小爆款的潜质了。[震惊][震惊]什么？行业平均点击率不知道在哪看？看下图

打开直通车页面，在工具选项中找到流量解析，输入你产品的核心词，这里我就以蓝牙耳机为例

输入核心词后选择竞争流量透视，然后选择过去7天数据，往下翻就能找到行业过去7天的平均点击率了，注意看移动端的数据。

4.销量、质量、价格

第四点就比较容易理解了，价格也是影响点击率的重要因素之一，价格太高的话，主图做得再好也可能不会点进去，很多卖家设置各种各样的优惠券，目的就是吸引买家眼球。至于销量呢，我不知道大家有没有这样的购买习惯，买东西喜欢买销量最高的，心里默认的就是，销量高说明很受人喜欢，至于其他的质量方面的也就会自行脑补，这个东西不错。然后还有质量这一块，质量就不用多说了，当时可能还影响不到直通车的点击率，但是后期肯定会影响的，质量是硬道理，会影响到很多方面，包括销量，还有退货率，退货率太高肯定会影响到直通车权重的，点击率肯定会下降的。

千年老妖

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