超级推荐新品推广攻略

小也

摘要：超级推荐的诞生是顺应消费者整个行为的变化以及流量趋势的变化。其期望能够帮助商家进行推荐场景的主动营销，主动挖掘店铺的潜在客户。为什么要注重新品？越来越多的消费者开始注重新品，很多店铺用新品来维护老客，根据2019年的数据表现情况来看，服饰类目的新品销售占比超过53%。其实不管是淘宝还是天猫，不管是新势力周还是其他的淘宝活动中，我们都会有很多专门针对新品的会场活动去扶持我们的新品，所以新品对于店铺的影响是非常大的。不管是从整个sku的占比上还是从销售额上，都体现了淘宝对于新品的一个重视程度。除了消费者对于新品的支持之外，整个平台也会对于优质新品进行很多的扶持，让更多的优质新品能够获得更多的展现。

新品培育遇到的最大问题是什么？

超过75%的商家在去推广或者是选品的时候会去区分我这个产品是新品还是老品，他会明确知道我今天会不会去推这个新品，在新品和老品推广的时候，不管是从推广的策略上还是推广的预算上，都会有一个比较大的差异。我们以整个人群和出价和预算这几个维度上去看一个，新品和老品推广一般会有哪些区别。

新品相对于爆品最大的一个特点就是新品本身身上的数据标签非常少，相对于爆品能获得的推荐流量相对来说比较少。我们现在的搜索渠道还有猜你喜欢渠道，最核心的就是把最合适的商品推荐给最合适的人，那如何去判断这个商品是和这个人是匹配的，那就是依据商品身上的标签和人身上的标签去做匹配。新品本身因为身上的标签很少，就导致新品天然在这种算法分配流量当中获流能力比较弱，所以说，我们在去推广新品的时候，流量不要过于精准，因为新品本身获取流量就不占优势，如果你的流量卡的非常紧，那你的新品流量起来的就会非常慢。所以商家在推广新品的时候，最开始的1-3天人群可以宽泛，等到流量到了一定的规模之后，我们再把流量的精准度提高。这是从人群的圈选上，新品和老品的区别。

从预算的分配上，我们可以很明确的看到，商家对于新品和爆品的分配比例会有很明显的差异。爆品的预算会明显大于新品，很多商家会想要尝试，去测试多个新品的效果，然后再去看新品的潜力哪个是最好的。这是目前最普遍在做的一种常规测试。

18%的商家会在定时上架阶段开始推广，定时上架阶段尤其是对于服饰商家是非常重要的，如今有非常多的服饰商家是通过上新来获取大量成交的，这就导致上新当天是否有一个好的爆发就决定了你的这次上新是否是成功的。可以看到越来越多的商家尤其是淘宝服饰商家，他们会在产品上架的前一周商品就处于一个定时上架的状态，他在定时上架状态就已经开始对商品进行预热了。现在我们自然搜索和包括推荐的流量对于定时上架的商品都是屏蔽掉的。定时上架的商品在自然渠道是没有办法获取流量的，如果说有商家想通过定时上架来预热来增加上架当天的爆发力，可以通过超级推荐来进行定时上架的商品推广。

70%的商家反馈新品遇到一个难题就是，新品的获流能力会比较弱，这里的核心问题是因为新品相对于爆品来说，它身上的标签会比较少，并且上架时间也非常短，就导致他在这种流量分配机制中不占优势。

44%的商家认为他在新品当中除了流量获取问题之外，最大的问题在于不知道如何去挑选潜力的新品。对于非标品来说，尤其是服饰商家，如何从上百款上架的产品当中去挑选潜力的新品，这也是一个非常具有挑战性的工作

针对提到这几个问题，新品推广会有针对的能力帮助商家去解决新品获流能力弱，和挑选潜力新品的问题。

超级推荐如何解决新品推广遇到的问题？

新品测款：我们选择相同的人群，用相同的预算，和相同的时间去投放来测试产品的潜力，系统提供的测款功能能够保证给到你测试的产品基数是一样的人群，从而测试出来的数据能更加准确。

定时上架，商品是分为上架阶段和未上架阶段，在未上架阶段可以设置一个定时上架的状态，上架阶段是商家用到比较多的环节，包括遇到问题比较多的，获取流量难，转化不好。假设是以28天上架结束，我们再看新品的表现怎么样。

加速通道：新品上架阶段，针对新品上架会有加权，对于不同类目有28-60天的加权周期，通过OCPC优化收藏加购、竞争绿色通道，来缩短新品冷启动的时间，增加短期内获取流量的能力。

专属创意：针对新品有专属的长图创意，自动化新品卖点，强化新品心智，可行业差异化。你可以选择落地到单个产品的详情页中，也可以选择落地到整个新品的集合页。

新品人群：产生新品偏好人群，同步行业新品人群，增强新品偏好人群的渗透率。新品推广的优化目标最右侧是促进点击率，促进点击率这个功能最核心的目标是能够让你的产品获得手淘猜你喜欢更多的流量，虽然流量分配是一个综合的因素，但是点击率在其中的作用非常大。

种草人群沉淀：很多新品核心的玩法就是新品通过前期种草预热去做测试，然后通过上新再做活动爆发，把前面的种草的人群再召唤回来，然后再做收割和成交。

上新结案：新品成长曲线一目了然，新品种草人群沉淀，新品活动爆发期一键再营销。