货品选择与标签拉取策略

小也

随着千人千面的出现，人群标签对自然搜索的影响越来越大。淘宝网通过用户的购物轨迹和行为将他们区分，有相同偏好或购物习惯的人将被划分为一类。淘宝网还将在相关平台产品推荐时，首先以用户优先推荐此类产品，如大家是有车一族，在淘宝平台上购买汽车用品，就会在平台上进行相关人群标签的标记，那么下次你使用淘宝时，该平台会推荐适合这类人的产品，这就是人群标签，那么我们该如何操作呢！

一：宝贝标签的形成

初始标签：这部分人群标签实际上是产品的基本信息，即我们的详细属性、标题等。

后期标签：这种标签就是我们上面讲的淘宝大数据影响的千人千面，这个主要的形成是来源于买家用户的浏览，收藏，加购，购买，后期的标签就是我们宝贝真正的标签，会一直影响到我们的宝贝投放给是否精准的人群看。所以我们要做好宝贝的浏览点击收藏加购。

二：查看店铺标签

那我们该在哪里看我们店铺的人群标签呢？在我们的【千牛卖家工作台】-【生意参谋】-【流量】-【访客分析】就可以看到我们店铺的一个准确的人群定位了。

但是我们也有很多操作会打乱我们店铺已经定位好的精准人群，这些也是需要我们注意一下的。

1、淘客

首先，我们不计算淘客的搜索权重。其次，因为淘客一般都是大V来推的，所以人群一般会乱，但是在新产品初期做一些基本的销售是可以的。

2、直播

和淘客性质类似，但是直播很火爆，有的小类目的东西都只专注于做淘宝直播。淘宝直播会给我们的店铺带来很大的流量，但是也是会给我们店铺的定位人群带来干扰作用。

3、活动

活动一般说的是那种大折扣的促销活动，会吸引到不同阶段的消费人群的转化。

三：那我们该如何正确打造适合我们店铺的人群标签呢？

直通车

直通车的选择无疑是一种锐利的标识工具，即使人群标签被分散，直通车的选择也可以被撤回，人群是基于关键词的，关键词是否准确也会影响到标签。

可以分为两类：

1。系统人群

2。用户自定义的人群。

我们先看，如淘宝网首页潜在人群、店铺定制人群、淘宝优质人群。在更新了一些类别之后，还有一个叫行业定向人群，里面细分为行业高潜力人群和淘宝网种草人群。这部分人群的重要性不言而喻，从下面这张图片就可以看出，当你的宝贝没有乱贴标签时，这种相关人群中的溢价帮助是很大。其次是我们的风俗人口，风俗人主要是年龄、性别、单消费、月平均。气候等等。这部分类别属于细粒度类别。我们需要自己调整设置。一般情况下，能够达到一般类别第二级的人数很少。

这些都是拉回我之前淘宝客等推广打乱的人群标签的。人群的重要性不必多说了，人群乱掉了也不用怕，因为我们可以通过多种途径去拉回来我们正确的人群标签。

店铺定位，货源寻找，找到一个好的货源对店铺后期发展有很大的保障，货源的挑选是一个很重要的步骤，异地店要好好斟酌挑选，高品质的货品是我们奋斗的底气。

一，找到好的货源

怎么去找到一个好的货源呢？货源渠道有哪些呢？目前最常用的有直接厂家进货，批发市场进货，网上寻找进货。

厂家直接进货

优点：最正规，最便宜，长期合作有优惠条件，有利于网点的专业形象，

缺点；找不到合适的厂家，谈判难度大，起批量大

批发市场

优点：价格相对便宜，品类多，能接触到产品，了解市场行情，货源稳定，

缺点；定价不规范，款式相似

网上进货一般是在阿里巴巴1688，淘宝网货代中心

优点; 方便，价格相对便宜，款式品类多，代发货，有保证。

一个好的货源，那他的品质要有保障，他的公司的累计成交件数和买家数是很高的，看他的成立多少时间，看他有没有实力商家标志，这个标志相当于淘宝的保证，实力买家标志跟淘宝实力买家意思差不多，有这个标志的商家会比其他商家更优秀。

进入一家店铺，去他的公司档案，公司档案是淘宝强制要求的，每个公司都必须有的，在里面可以看他的累计成交件数，买家数，重复采购率，如果公司的成交数量和买家数都很少，这样的可以直接pass掉。

如图这家的累计成交量，累计买家数和重复采购率都很高，他的保证服务也很全面，还可以去看他的更多的交易信用，看一下他的好评度，发货速度，退款率，有没有纠纷率和客服介入率。

图上这家客服介入率和纠纷率，近90天没有一笔退款，说明这家店品质还是有所保障，以上都了解了这家店的基本信息，再去看一下这家店每一款的进货价格，大概了解这家供应商价格范围，看一下这家店铺使用模特是否统一或者只用那几个模特。

进入店铺还要看一下这家店铺的导航栏有没有代理加盟这一项，因为有些实力的供货商都会提一些要求，就是为了防止自己的货在市面上进行一些流窜，如果一些供货商没有这些要求，才是毁灭性的打击。

再来看一下选中的这款宝贝详细情况，看一下这款宝贝在淘宝上卖得商家多不多，销量好不好，如果在淘宝上卖得商家多，销量高，那这款宝贝可以放弃了，如果他的销售商家不多，销量也不是很高，那你可以考虑做这款宝贝。

看宝贝要仔细看一下详情描述和图片，因为有些供货商做的很敷衍，有图片直接不处理就放上去，详情页也没有详细的介绍，这种供货商就可以放在一旁了，不做考虑。