直通车七步打造爆款！

小也

一个店铺，不管是新店还是老店，想要快速打造起来，按照以下步骤操作，就可以做好单品的数据的提升。

第一步:选款 

1、热销属性分析:选择具备市场容量大、性价比高等特征的宝贝。

2、市场竞争分析:对比自己与竞争对手的产品优劣势,寻找突破口。

3、款式基础点击率测试:假如宝贝点击率在0.1%-0.3%,一般不具备爆款基因。

4、咨询与成交分析:引入大量流量后,却无人咨询也无成交的宝贝一般要放弃。 

5、售后与反馈分析:用户反馈差、退货率高等严重售后问题会让爆款半途夭折。

（如果是新店，选择1-2款资料齐全的宝贝，视频，主图，白底图，详情介绍等）

第二步:基础优化 

1、标题优化:前期以精准词为主,修饰词、热词为辅。

2、价格定位:推广前期可价格稍低,关注同款,占据价格优势。（淘宝搜索同款，关注）

3、基础销量:不建议零销售就上车推广。（新品上架3天之内破0，保证每天有10+访客）

4、攻心评价:利用好评返现获得真实、中肯的评价。（最好是带图好评）

5、详情页优化。（详情页的规范模板我这里有，有需要我可以发给你）

第三步:挖词、选词、加词 

1、挖掘相关关键词:可利用工具淘词.(市场洞察)

2、筛选精准关键词。 

3、添加关键词:前期建议关键词的匹配方式都改成精准,基础质量保持得分7分以上。

（关注直通车质量分的优化建议）

第四步:四个基础设置

1、日限额设置:测试期可减少点击率以免浪费资金。

2、投放平台设置:站内搜索、无线站内搜索一般必开。

3、投放时间设置:根据行业购物高峰时段特征合理设置。

4、投放区域设置:根据产品的地区特征加大投放力度。

第五步:创意主图设计、创意点击率PK

1、参考竞争对手高点击率主图。

2、二个创意点击率测试:一张图片一般测试1、2天,不断替换寻找点击率最好的创意主图。

第六步:关键词拓展

1、挖掘高转换词的相关词 

2、添加一些低竞争飙升词

第七步:优化关键词

1、关键词的提价、降价操作:

a)高点击率、高转换率、高ROI关键词提价获取更多成交;

b)低点击率、低转换率、低ROI关键词降价,降低亏损。

2、关键词的删除、添加操作:

a)无展现量、无点击量、无转换率词删除;

b)高转换相关词、高转换引导词、低价飙升词添加。

3、关键词的匹配方式修改:

a)关键词本身是精准的,可以改成广泛匹配;

b)关键词本身是宽泛的,可以改成精准匹配。

以上是直通车7步打造一个爆品的方法，各位掌柜先看看。然后把第一到第七步每一步落实好，你也可以做出一个爆品

陈子希

比淘宝里面的讲师还好