淘宝天猫直通车推广的本质，省钱关键在这！

小也

本文总结：直通车的操作要点，主要是主图和产品。（产品决定了转化率，主图点击率影响你的点击单价）

现在都要贴图，才能说话（其实是不对的）

估计都有听说过，直通车最重要的是看ROI(即投入产出比)，ROI的高低决定了，你这个推广计划的盈亏的多少。

如果你一个产品的成本+运费=70元的话，网上卖100元，你知道你的盈亏平衡ROI怎么计算吗？

ROI的盈亏平衡点=100/（100-70）=100/30=3.33 大概你的ROI大于3.4就不怎么亏本，就是个相对比较好的推广计划了，可以根据你的产品推广计划，适当的去加大投入，而不会造成更多的亏损。

那直通车的ROI是怎么计算的呢？

ROI=成交额/花费=成交笔数*笔单价/花费=点击量*转化率*笔单价/点击量* 点击单价 = 转化率 *笔单价/ 点击单价

所以我们想提高ROI，要么就是提高转化率，要么就是降低点击单价。

而降低点击单价的核心就是提高直通车推广主图的点击率，点击率越高，关键词的质量得分就越高，从而才能降低点击单价。

提高转化率的话，也就是不断的优化产品的过程，要么提升产品的性价比，独特性，亦或者是不断的修改产品详情，找到买家需求的痛点。

因而直通车操作的要点，主要就是不断的去提升产品主图点击率和产品的转化率。店铺运营亦不是如此呢？做任何产品也是要找好的产品，做好的图，才能事半功倍。