直播电商无疑是最火的行业之一，那么做直播电商，如何才能让销售额快速爆量呢？
我在杭州，做了十几年的私募行业，在2020年之前，我们做私募的很赚钱，压根看不起做直播电商的，直到2021年，我管理的基金被清盘，沦落到无项目可投的境地，我才被迫使用进入了直播创投领域。
2022年初我成立了一家直播创投基金公司，专门做直播电商供应链金融和股权投资业务。那时我才发现直播电商行业的真是一个金矿行业，它的利润远远超出了我的预期。
我可以很负责任的说，直播电商行业如果做好了，非常赚钱，而且速度很快。
有人可能要问了，既然我这么说了，是不是说明这个行业很好做呢？
不是的，虽然这是一个暴利行业，可又是一个复杂性很高，成功率很低的行业。毫不夸张的说，这是一个赢家通吃的行业，两极分化十分严重。
过去的一年里我尽调过上百家企业，赚钱的企业不足20%，然而这20%的企业都非常赚钱。很多年轻人从身无分文白手起家，靠着套信用卡信用贷搞出点本钱，一年赚数百万上千万很正常。
过去的三年是直播电商野蛮生长的三年，越不守规则，赚钱越快。可是随着国家相关法规的日趋严格，胡搞乱搞的时代也结束了。想要空手套白狼做直播电商赚钱已经不可能了。
直播电商正式进入资本时代。
香港豪门向太陈岚去年底正式进入内地直播捞金，在杭州滨江做了直播带货首秀，单场仅仅投流费就烧掉了三千万，最后创造出三个亿惊人GMV，初战告捷。没有资本的力挺，没有三千万的投流费，向太不可能有如此优秀的销售业绩。
不仅仅是向太，实际上每个超头主播的背后都有资本的身影。没有资本的加持，做直播带货毫无胜算。其中“张同学”就是最典型的案例。在张同学如日中天的时候，他非常任性的拒绝了资本递过来的橄榄枝，随后非常短的时间内，张同学就泯灭众生之中，后来再想带货也是屡屡翻车。
除了这些超头主播需要大资本的力挺之外，一些中小直播电商公司没有资本的加持也很难做大做强。
举一个我们投资的案例。
在杭州滨江，有一家不足十人的小电商公司，是迪斯尼童装的二批代理商，经营着抖音快手淘宝的网店，主要靠中小主播店播为主，一个月一百多万的销售额，勉强维持。
找到我们的时候，其实我也没有特别在意。因为我觉得他的公司太小了。也就是我的基金在早期，否则这么小的项目我是不会关注的。
我的风控部门经过尽调后，告诉我，这是一个爆发性很强的好企业。
虽然公司很小，但是老板是名牌大学的研究生，有过几年的电商从业经验，尤其是他父母本身就是做童装代工厂的，有着非常完整的供应链体系。
他们家的产品质量不错，老板还懂经营，只不过是缺行业人脉资源以及充足的流动资金。
我本身就在杭州资本圈里混了十几年，人脉总是有些的，资金也是我们的优势，他的那点资金需求对我们基金来说还真是不多。
第一个月我们试探性的给他在供应链上投了两百万。
结果他的销售额果然如预期般快速增长，第二个月我们投入了四百万，第三个月八百万，到了第五个月，我们供应链投入资金达到了两千万。
与此同时，这个客户用了半年多的时间销售破亿。
连我自己都惊叹于资本的强大。对于一家优秀的直播电商公司来说，只要资金充足，起量的速度超出想象。
在抖音上，大大小小的迪斯尼授权商有一百多家，他家也从名不见经传的小商家一跃成为前三甲。
今年我的团队已经在筹划给他的公司做资本运作了，希望可以引入战略股权投资人，寻求上市公司的并购，一旦这个战略也能够成功，这个小老板也差不多搞到财富自由了。当然了，这个时间就稍微久些了，最快也要运作两三年时间。
所以说直播电商说到底还就是资本的游戏，没钱还真就不行，甚至你想赚点小钱都难，因为这个行业是赢家通吃，卷起来很快很快。
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抖音
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2023-04-11
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