阿里巴巴国际站代运营：常见问题解答

亚马逊文烈

面对阿里国际站，很多企业都有很多疑问，p4p一定要开吗?怎么开更省钱?如何打造爆款，怎么选择关键词等等，今天阿里国际站代运营公司云程网络就针对阿里国际站运营中的常见问题为大家做个解答。

一、如何整理关键词表

首先我们需要找到核心关键词，这些关键词选择的原则是符合买家的搜索习惯，具体的渠道包括：“数据管家”中找到“关键词指数”，阿里国际站搜索下拉框，产品分析中的关键词，访客详情客户常用搜索词，产品发布时的关键词下拉，热门搜索词，RFQ相关词，谷歌关键词查找，ebay，亚马逊等其他电商平台，同行使用的关键词等。并且根据关键词的热度，竞争度、首页产品数，供应商数量等进行整理。

二、如何找靠谱的运营

这几年，越来越多的企业认识到做阿里国际站想要做好运营的重要性。但很多企业认为的运营和真正意义的运营是有一定差距的。很多企业认为有个人哪怕是外贸业务员在管理店铺就是有运营了，有的甚至专门招了一个人来操作，但为什么效果仍然不好呢?这跟运营的技能和经验有很大关系。真正的运营需要懂阿里规则，有操作经验，掌握运营技巧。企业在招聘时要关注应聘人员上一份工作的运营效果，岗位职责等。不建议企业招聘刚毕业的应届生，因为企业本身就不懂运营才招聘的运营，应届生入职后也没有专业的人培训，靠自己一点点摸索，浪费的是企业的机会成本。如果企业前期招不到合适的运营人员，也可以找阿里国际站代运营公司作为过渡。

三、p4p能否带动自然排名

由于企业普遍认为p4p比较烧钱，因此都希望能够提升自然排名获得更多免费的自然流量。那么p4p能不能带动自然排名呢?答案是肯定的，p4p能够提升产品的曝光，点击，和询盘订单数据，这些数据可以提升产品的买家喜欢度，进而有利于提升自然排名。

四、如何降低获客成本

企业开通p4p后，怎样把钱花到刀刃上，降低获客成本呢?首先，对于热度比较高，竞争比较激烈的词可以避开出价高峰期，不一定非要竞争前五。降低花费高，转化低的词的出价。对高点击低转化的产品详情进行分析，优化详情页突出产品优势和卖点。调整后仍效果不佳的，可考虑替换其他表现好的产品。由于P4P扣费准则为(下一家出价X下一家推广评分)/自己的推广评分+0.01。因此企业可以通过提高关键词推广评分的方式来降低花费。

五、怎么打造爆款

首先选择询盘表现比较好的产品，其次在阿里热度词中选取产品相关度较高的关键词。拟定好产品标题，要包含关键词，注意语句通顺，产品详情要抓住客户痛点和需求点，并展现出产品的卖点。利用p4p,橱窗，站内营销等方法集中精力和资源打造爆品。