如何快速抓准渠道红利

玖渚友​

现在天猫、拼多多、京东、小红书、抖音，哪个渠道现在有流量红利，想要找到流量红利，得先理解以下4个要素：

• 渠道用户规模与增长速度；
• 渠道用户活跃度；
• 渠道流量成本；
• 渠道的转化效率；
  

渠道用户规模与增长速度

流量红利的标志之一是渠道用户数快速增长，渠道用户规模反而是次要条件。因为一个超大规模的存量市场，它的供需关系是相对稳定或者供大于求的。除非遇到细分品类的重新资源分配，其它情况想做好都要卷市场。所以这种情况下是不存在流量红利的，只有品类红利。但是，平台内，渠道内，还有细分渠道。这里边也是流量资源重分配的逻辑。比如阿里天猫淘宝，之前的搜索渠道持续下滑，推荐渠道流量持续上涨，所以有了推荐流量的红利。

渠道用户活跃度

今天我们可以看到所有平台都在强调提升用户活跃度。其实很好理解，在同是存量竞争的时候，增长速度下滑的时候。谁能提升用户活跃度，整体流量就一定会越多。竞争优势就会被放大。

渠道流量成本

这个其实要看综合流量成本，就是（免费流量+付费流量）/投入费用。流量成本越低的渠道，相对来看更具备优势。但是单看流量成本是不行的。还要结合转化效率来看。对于卖家来说，产出销售额与利润，才是拿到结果。至于拿到多少便宜的流量，不是流量生意的本质。

渠道的转化效率

为什么现在抖音流量这么大，还是这么多卖家选择做传统淘系电商，本质就是因为流量多大、多便宜不是核心关系。你还得参考渠道的转化效率。这一点，搜索流量比推荐流量有天然的优势。所以，单看流量成本或者单看转化效率，都太片面。我们要看另外一个指标：成交的速度。

从供需关系上来看，成交速度越快的速度，流量成本就必然越贵。道理其实很简单，淘宝搜索渠道流量访客价值高，成交速度快，如果流量还很便宜，你是商家，你会干什么？肯定是冲进去抢红利。这就是早期淘宝的状态，造就了一批神话的电商人。但是随着越来越多的商家入场，就一定会推动流量的价格（跟卖家专不专业没关系，专不专业都会提高市场出价）。终于会有一天，流量的成本高到大多数人无法接受，就会有更多的人选择新平台。

抖音其实也是一样，经过两年的直播短视频造富神话，现在流量成本也已经很高了。所以，流量成本其实是由成交速度推动上涨的。

现在，基于以上几个要素的分析。其实我们已经可以很清晰地知道，怎么判断渠道的红利。

第一种情况，是有新渠道，处于用户的快速增长期。要记住，这个渠道不止是指大的平台，更指平台内有新渠道流量得到资源的重新分配。比如淘工厂得到平台资源扶持，用户规模快速增长，那这个渠道就有渠道红利。天猫超市得到平台资源扶持，用户规模快速增长，那这个渠道就有渠道红利。抖音商场得到抖音资源扶持，那这个渠道就有渠道红利。这是一种判断逻辑，思路非常清晰，判断到了就立马押注，上去做。

第二种情况，是成交速度慢的渠道，它的成交速度突然有了突破。小红书典型是这种情况。以往小红书种草的链路比较长，很多投入，都是要靠长期累积效应的，所以成交速度非常缓慢。因此它的流量成本在所有渠道里，是最便宜的。但是成交速度慢，除了一些品牌愿意投入，很少有电商卖家切入这个渠道。而今天，小红书在不断完善自身商场建设跟自己的种草—成交闭环。它的成交速度正在以肉眼可见的速度在成长。

第三种情况，是成交速度快的渠道，流量成本很低。这种情况本质上已经不是流量红利，而是品类红利。在成熟稳定的渠道里，流量成本是不可能低的。唯一有可能的就是新品类的诞生，由竞争环境导致的超少供给方，才会出现成交速度快，流量成本又低的情况。

小结重点

一旦你发现一个渠道，成交速度迅速地变快，那你就要警惕了。很有可能，红利期马上出现。这个流量红利期，就是成交速度变快，跟供给反应速度之间的时间差。今天的小红书商城，抖音小店（商品卡流量）都是这个逻辑。如果一个渠道，成交速度又快，流量成本又便宜，不用怀疑，这一定是非常短暂的红利期。这种不平衡状态会在短时间内就会被打破。

就像是流量大的商铺，租金就贵。消费群体消费力越强的商场，租金就越贵。如果有一天，有一个商场，租金很便宜，流量又大人群购买力又强，你会干什么？

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