优化店铺，提升销量：如何让好产品不被差店铺拖累？

想象在飞

店铺产品越多越好？产品的种类越多越好？一口气发完所有产品就万事大吉了？下面给大家梳理关于店铺产品该如何安排，如何规划店铺的产品~

一、店铺产品发布的误区

很多商家在最初上架商品的时候会存在以下误区：

1、产品品类杂乱

很多卖家认为，店铺品类越多越好，于是店铺里面有各个分类的商品，男女装、男女鞋、箱包、配件等等应有尽有，甚至还有商家会跨类目经营。

2、一次上架产品数量庞大

很多卖家认为店铺商品越多越好，一次性商家上千的商品，后续店铺也没有任何上新或者上新没有规律。

3、产品上架后就会有流量

很多商家认为我产品上架之后平台就会给流量，产品上架之后就不管了，也不进行任何产品优化。

二、店铺品类数量

1、店铺大致可以分为三种类型

（1）专注一个品类，也就是店铺的商品全部属于同一个分类的专类产品，这种布置方法要选对子类才有发展前景。

（2）全类产品，也就全部一级类目的产品都上，以一类为主，其他为辅。这种起点比较高，产品多的情况下自然它的维护成本就不低，弄不好大多数产品就成了滞销品。

（3）介于两者之间，这一种是大多数人做的，适合运作资本不是很多的人。

2、集中资源在优势品类上

平台的店铺及商品越来越多，但是流量是有限的，在千人千面影响下，用户会有标签，商家的商品也会被定义一定的标签，其中商品分类是很重要的一部分，一个店铺的商品品类影响它的人群标签。

我们会发现很多行业的大商家通常是专注一个品类的，而一家店铺真正能卖或好卖的品类一般就是那么几个。

比如说，你店铺是卖连衣裙的，系统会认定你是专注这个品类，那么你的店铺的标签会更加精准，从而匹配的人群也会是有相应类目偏好的人群。

如果店铺有几个品类的话，比如一家店铺同时上架了女装、男装、内衣等品类的商品，其中女装的商品卖的很火爆，那这家店铺其他品类的商品通常很难推得动。

当然以上是针对大部分普通店铺而言，对于自身已经拥有强大品牌号召力及影响力的大商家，这些都不是问题。

中小店铺的商品建议主推一个品类，我们要集中资源在优势品类上，加大其影响力，其他非主打的品类，做好关联销售和日常维护就行了。

当然这不是说一个店铺只能上架一个类目的商品，而是尽量专注主推这几个品类，其他品类的商品可以有一定的比例存在，主推的品类在店铺中要占大头。

三、店铺商品数量多少合适

1、店铺商品数量要适中

商品数量过少，买家可选择的空间就小，也就是可参与争取流量的机会也少，也不利于布局全店商品，流量在店铺的利用率难以提高，不利于店铺持续发展。

商品数量过多，会带来商品管理及库存的管理，以及动销率的问题。所以一个店铺同类型的款式不要过多，不仅不利于店铺自身的管理，还会给有选择困难症的买家带来不好的感受。

2、关于商品数量的建议

在分析和观察了首页及行业优秀商家的店铺情况后，发现大部分店铺的商品数量在30-70之间。

无论是大类目或是小类目，考虑到店铺的稳定性及管理成本，建议店铺商品不要少于20个，商品数量过少不利于店铺商品布局，也会影响店铺进行一些促销活动。商品最多也不要超过100个，太多了不利于管理，并且会影响店铺的动销率。

对于卖不动的商品，我们要及时下架进行调整，因为这些商品带不来流量，拖着不下架，才是对店铺更大的伤害。

在不同阶段需要的产品数量不同。以女装类目为例，一般在店铺初期，店铺需要不断进行测款，这个时候店铺至少应该保持20-30个商品左右，之后不断淘汰表现差的款，添加新款。对于女装这个大类目来说，当店铺发展稳定后，店铺的商品数量至少在50以上。当然这个也分类目而定，请根据自身实际情况来定。

做店铺一定不要执迷于店铺商品数量越多越好，也要舍得处理不好的款，没库存的直接删除下架，有库存的尽快打折清仓或当赠品处理掉。

四、店铺增长的核心

店铺是否能够持续增长，我们卖家要抓住以下核心注意事项：

1、有一定的产品数量

这个是店铺的基础，产品数量过少过多都会到给店铺带来问题，这一点商家需要根据自己类目商品的实际情况进行调整。

2、需要不断开发上新产品

店铺保持有规律的上新，不仅可以获得新品的流量，还可以保持在用户面前经常出现，例如关注了你店铺的买家会受到你店铺的上新消息。这样不仅可以带来新的流量，还可以增加与老客户的互动。

3、合理规划店铺的产品结构

一个店铺各个款式的产品的分布比例，每个品类产品的结构比例，都不是随便确定的，需要进行合理规划，对于这一点，将在后面的文章进行讲解。