从新品0销量到日销400+：低权重店铺如何崛起？

想象在飞

大家都知道拼多多非常推崇爆品模式，打造出一个爆品远远比打造整个店铺来的简单粗暴多了。但很多新店新品，上新时低权重没流量，商家朋友们往往束手无策。今天就拿一个糖果店家的案例给大家讲解一下新品该怎么从0起量成为日销400的爆品。

运营思路：新店销量、自然流量少的根本原因还是权重低。权重也就是系统判定你店铺的重要程度，系统判断你权重高，才会给你高排名，多流量多曝光。那么系统依靠什么来判断权重高低呢，主要是点击、转化、成交这三个维度。进店多，卖得好，卖的多的商品。系统就会认定是高权重商品。

对新品新店来说，销量基础低，商品没排名，转化不稳固，核心策略就是围绕点击、转化、销量来提升权重。

就像案例中的这家店，1月25日的全店销售额是138.02元，订单数11，可以说是一个低流量低权重的新店了。

结果如图：2个月后截止3月28日销量逐步提升，日销稳定400+，全店单日GMV：4417.37元,单日GMV翻了32倍。

下面是实操拆解：

一、分析竞品，打造产品差异性

首先要做的是对产品、竞品进行分析，做好产品优化，打造产品的差异性，提高点击率。

拼多多竞争大，商品同质化十分严重。商品的差异化、独特化就显得非常重要。于是先对水果糖进行竞品分析，方法就是直接去拼多多搜索关键词，发现大部分排名前列的水果糖sku都是主打重量、混合口味或者单一口味。

那么作为一个新品，再去重复类似的sku面对的竞争是很大的。因此店家选择优化了sku，增加4组sku,并且选择了市场上少见的两两口味组合的sku。

为了加强放大商品的差异化，主图也选择了突出两两口味的搭配：

文案里“重新定义水果糖”这句话，在同质化严重的糖果商品类目里，就突出了特别性，点击率很高， 根据后来的sku数据统计，如图

原有的混合口味占了成交数四分之三，新增的单独口味的顾客占了成交数的四分之一，这样就拓展了顾客数和消费需求，提升了点击率，权重提升第一关解决。

二、关键词优化，定位精准人群

第二步，目的是通过关键词优化，来获取精准流量，和定位人群。

因为新店对比老店，流量来源不精准，就需要用流量更精准的多多搜索，给商品链接做好销量和人群定位。原因是多多搜索关键词推广，是能精确到多级类目的，关键词筛选优化好平台就会知道你不但是卖糖的，还是卖XX味水果糖的，所以新品需要优先重视多多搜索的推广优化。

先去推广工具-搜索词分析里搜索了糖果、糖，发现在市场里平均点击率在4%以上，便以此为基准，后续关键词推广点击率低于4%的便可以淘汰更替。

其次，挑选关键词，要和商品本身的相关性为优先，比如糖果关键词下面，看到有“白桃糖果”这个关键词，而店铺产品本身就有白桃口味，所以是十分契合相关的，就要选择这类关键词。

还要看搜索热度，搜索热度低于300的关键词就不要考虑了，以及转化率，转化率低的关键词也不要选择。

挑选好关键词之后，先把所有的人群计划开启测试，可以测试一周到三周不等。

保留转化率高的、投产好的人群计划作为长期开启的人群计划。

然后搜索和场景一起开，因为这样才能最大效率地把销量带起来。

三、日限额和分时折扣控制节奏

随着推广费用的投入和销量的提升，第三步就是要学会用日限额和分时折扣来调控车速，目的是为了掌控合理节奏，不无脑乱花钱，提高转化率。

一开始计划日限额定在100元，如果一天用不完就要适当提升溢价。

再之后100元的日限额到下午2、3点就烧完了，说明展现曝光很高，推广也要后续再投入，上调成200元，又是很快就烧完，就再上调成250元的限额。如图可以看到日限额和曝光的曲线，曲线是同步上升的，说明这个调整的节奏是正确的。

烧钱过于快也不是好事，销量起来之后更要稳定车速，也要对花费进行优化，提升roi，让每一分钱都花得尽可能有价值。

这就需要利用分时折扣了。分时折扣可以在不同时间段调整花费投入，根据时间段来更精细化地分配推广花费。该店铺就把0点-6点人流量少的时间段折扣调整成60%，平时就是正常折扣，不再溢价推广。转化率显著提升后，权重提升第二关解决。

四、用活动流量提升权重

新品销量起来之后，销量和评价数就能满足很多活动的门槛，这阶段的操作就是积极参保活动，目的是利用活动的大额流量来再次提高销量。

该产品属于低客单价，所以很适合报名9.9元活动。

也是依靠9块9活动流量，把单日订单量最高拉到2400+，依靠活动、推广大幅提升销量之后，权重提升第三关也解决了。

商品权重提升，各类排名也会提升，排名高，自然流量就会被带动起来。

如图，黄色的是自然流量占比，自然流量带来的交易额已经远远超过搜索和场景付费的交易额了，证明商品权重是非常高了，是非常健康的流量结构。

并且随着销量提高之后，店家和快递公司议价也能获得更低廉的快递成本。