拼多多优惠券设计技巧：让你的订单翻倍！

想象在飞

优惠券随处可见，各大电商平台，都有优惠券的存在，通过发放优惠券，让用户在下单的时候抵扣一定的费用，达到促销的目的。优惠券另一个用处就是合理的提高客单价，从而提高产品的销售利润。

很多人都不把优惠券当回事，觉得发出去没多少人会使用。但凡抱着这种想法的人，都不是好商家，首先要明白优惠券并不是交易工具，而是一种运营策略。今天就和大家说说优惠券的问题。

优惠券的好处：

1.优惠券可以直接刺激转化。这也是大家对优惠券最基础的认知，确实，再怎么好的营销手段都没有比直接减钱更能带来实惠的感觉，这也是利用了用户占便宜的心理；

2.提升客单价。比如设置凑单立减，满减券一类的，就是巧妙的通过顾客心理提升了客单价。

3.使用优惠券可以增加流量。平台的拉人关注券和拼单券可以通过给老客优惠券帮忙分享我们店铺和产品链接，增加我们的流量

4.增加老客粘度。现在的新流量比较难以获取，所以老客的维护是一个店铺很重要的工作，在平时的新品上新、参加大型活动的时候，我们可以通过给老客发放有足够吸引力的优惠券来增加老客的复购率，既能提升我们的权重也能帮新品积累销量

常见的优惠券

优惠券不是一个价格问题，他的本质是心理学问题！所有的优惠券的发放，都是要给到用户一种占便宜的心理和良好的感受，因为用户要的不是占你三块五块的便宜，是享受这种占便宜的优越感

优惠券的种类有很多，平台对每个优惠券都有详细的解释就不在多说了，今天就说说几个常用的优惠券：

1.关注券：关注券是店铺用的最多的一种优惠券，就是必须要点击关注店铺才能生效的优惠券。设置这个优惠券能帮我们快速积累粉丝，对后面店铺做直播有比较大的好处，而且新店设置这个优惠券还能帮助店铺快速积累权重。现在平台规则的更新店铺关注券的最低面额是5元，大家要根据自己的利润在考虑要不要设置关注券。

2.立减券：这是针对单一商品链接使用的无门槛优惠券，使用这个的效果比较直观，会在商品购买页面直接显示券后价，让人看就想买，可以快速的提升我们的转化。

3.客服专用券：这是客服使用的优惠券，是一种不显示在公开页面的优惠券，是帮助客服在跟买家聊天时使用的优惠券，能提高客服询单转化率，提升店铺销量，减少买家流失。

说一个我身边真实的商家案例，使用了客服优惠券，销量一直在上涨。两个星期就做到了畅销榜的案例。

这个商家朋友在主图上面的文案就写了：今日下单更划算，这样顾客就会去客服上面去咨询有没有什么优惠，一旦顾客去问，客服就发放指定的优惠券。顾客心理上就感觉占了很大的便宜，很开心地下单了。通过这样的方式，您可以看到后台的支付买家数一直在直线上升。效果很明显。

4.商品满减券：为了提升客单价，需要制定阶段性价格策略，比如现在客单价是50元，则可以制定满70元减20元的优惠券。

5.订单复购券：一些回购率高的产品，可以设置这个券来维持和老客的联系，为店铺的粉丝做沉淀。

优惠券的力度​

优惠力度是最核心的部分。因为优惠力度会直接影响转化，如果力度过大则利润总体变薄，如果力度过小则用户不感兴趣。所以我们要做的就是找到用户能承担的最高支付价格，但会存在这样的一个问题，东西如果你定价为50元，并没有哪个用户会告诉你，这个定价低了，我其实能接受75元，这就需要我们分别从不同角度去思考。另外为了保证业绩，做优惠券发放的时候，一定要考虑到优惠券的时效性和有限性。

1.时效性：指的是要设置优惠券的使用时间，建议一般为3-5天，如果是通用券可以设置为1个月。

2.有限性：指限定活动可以优惠的金额，同时限定优惠券的每日发放数量，另外可以针对不同人群进行投放，保证覆盖全整个用户。

做好优惠券数据分析统计

如何让用户了解到全部的信息，也就是用户可以通过什么渠道了解有优惠券可用、如何获取优惠券、购买的商品是否达到用券额度等等，这就需要我们做好各个关键环节的用户体验，让用户的购物过程更加顺畅，同时也要更有利于我们的销售转化。

在这里可以直观的看到数据效果，以及优惠券的使用情况。后面再针对数据情况，再调整优惠券。

优惠券是商家需要掌握的重要运营策略，尤其是不同行业的商家，更需要针对自身行业钻研优惠券的玩法。