详情页设计，小白商家所不知道的销售策略

想象在飞

很多商家标题做好了，主图得到的点击也特别高，但就是没有转化怎么搞？

这最终还是要回归到可能也是最大程度会影响转化的源头——详情页！

好的产品详情页能给用户一个明确的利益点，即卖点。

通俗地说，就是为什么用户要买你的，而不是别人的同类产品，所以产品页要专注在产品的卖点上，同时必须在最短的时间抓住用户的心。

而好的页面的文案话语，是短小精悍、言简意赅，让用户很快就能了解到他所想了解的产品情况。一款产品详情页设计思路如下：

四大板块

详情页是打动用户促使购买的关键页，将页面板块设计为商品板块、评价板块、图文详情板块和推荐板块。详情页布局

简单来说，详情页的布局应该采用上半部分阐述商品价值，下半部分培养买家的消费信任感来完成。在详情页的构成框架中，每一块组成都有它的价值，都要经过仔细地推敲和设计。

上半部分阐述商品价值

①创意海报情景大图

利用创意海报瞬间传递商品以及店铺信息，用最短的时间使买家产生继续浏览的欲望，因此在设计该部分时可以尽情展现商品的特色。

②商品卖点优势总结

一个商品的卖点有很多，如果零散的分布，买家很难自己总结出商品的优势，因此在阐述卖点之前应该对所有卖点进行一个大的总结，告诉买家这个商品的卖点都在哪里，都有哪些。

③阐述商品卖点功能

根据商品卖点优势总结进行逐一的展示，其中1~6个卖点在对应的模块中展示，这里所要展现的就是商品的特色，塑造商品专业性，向买家传达产品能够带来卓越功效等。此类信息提升买家的购买欲望。

④商品的基本参数

这里要写的其实就很简单了，它指的是可视化的商品说明书。

⑤商品全方位展示

以多个角度展示商品面貌，目的就是拉近与买家的距离，让买家了解这款商品是否适合自己。

⑥商品细节展示

要清晰、富有质感，并且附加具体细节的相关文案介绍，方便买家更好地了解商品的材质和构造。

下半部分培养买家的消费信任感。

①同行商品优劣对比

通过对比强化自己的商品卖点，不断向买家阐述商品的优势。

②商品包装展示

通过商品包装可以展现店铺的品牌实力和商品的专业性，好的产品包装可以贏得买家的信赖，让买家觉得这个产品的性价比很高。

③店铺或商品资历证书

这里体现的是品牌的实力，引导买家关注商品的专业品质，并让买家对商品产生信任感，从而接纳商品。

④店面或工厂展示

通过店面或者工厂的图片展示，可以烘托出品牌和店铺的实力，增强买家对品牌的认知和信任感。

⑤商品售后说明

可以解决买家已知和未知的各种问题，好的商品售后说明模块不但可以减轻客服的工作压力，也可以增加静默转化率，从而做到把复杂的问题留给自己，把简单的答案留给买家。