活动对新手电商店铺的重要性及原因

想象在飞

活动是拼多多非常独特的一个推广手段。

相比搜索和场景推广，打爆的技术要求更低，成本也相对低，更适合低客单、利润比较少的单品。那我们应该怎么选择活动呢？

整体来说，报活动需要掌握好频次，过多的活动会影响用户的粘性，过少的活动没办法完成店铺进阶目标。所以在安排前，不要盲目，一定要选择适合自己的。

你可以问自己这样 3 个问题：

第一，店铺的定位是什么？

如果你是靠爆款维持的，那就要搭配爆发型活动，比如限时秒杀、9.9、五折抢等等。

如果，你是全店动销型的店铺，那就要搭配平销型活动，比如领券中心，时节性大促、品牌店铺的断码清仓、品牌秒杀、百亿补贴等等。

第二，你自身是工厂还是补货？

如果你的工厂对产品成本把控能力强，那几乎所有优质活动都能上，如果你是补货型，那就要根据活动要求和实际情况去选择，一般爆发型活动是首选。

第三，竞品是怎么做的？

你可以做一个调研，了解一下和自身店铺的相似款是参加什么活动，以及参加活动的频率，作为参考，来安排我们的活动。