选品经验分享，帮助您找到店铺运营的关键

想象在飞

产品是一个店铺成功的关键，有了合适的产品，后续的推广运营才能事半功倍。如何找到一款好的产品，几乎是每个卖家的必修课。现在市场上比较流行的选品方式有经验选品、跟款以及测款，还有利用行业数据选品。

而就在前两天，一个选品大佬跟我们分享了关于选品的经验和技巧，丫头觉得很受用，在此整理分享给大家：

一、竞争程度分析

从销售的角度而言，一个访客多且不断增长的市场，是我们心目中的理想市场。但在这个基础上，我们必须考虑的问题是随着市场的增长，是否市场上的卖家（竞争对手），也一并快速增长了。如果卖家的增长速度，大于市场上访客的增长速度，那么，这样的市场，竞争也会变的空前激烈。因此，我们需要基于市场大小和发展趋势，进一步判断市场竞争度。

我们用每个月对应的访客数比上对应的卖家数（竞争度=访客数/店铺数），数值越大，说明这个类目竞争越小，这样的类目相对更适合发展。

二、销售集中程度分析

从销售角度考虑市场，除了竞争大小之外，我们还需要考虑，市场上的销售集中程度。这个概念，是帮助我们判断，你分析的市场，销售是否有像头部卖家集中的趋势，这样的趋势越明显，类目越难做。

我们用每个月对应的访客数比对相应有交易的卖家数（销售集中程度=访客数/有交易店铺数），数值越大，说明这个类目销售集中程度越高，这样的类目越难做！

三、店铺产品布局

我们可以从以下这四个方向入手，当然前提是你先有数据：

1.市场容量：判断市场的大小；

2.市场趋势：预测市场的未来走向；

3.市场竞争度：衡量市场上的竞争强弱；

4.销售集中程度：衡量市场上的销售，是否有像top卖家集中的趋势。

依托这四组数据（方向），我们可以针对我们自己所在行业的各个类目，制作出应用于选品的市场分析表格。

在一个店铺中，会有很多售卖的商品，一般来讲，我们会根据产品在店铺当中的不同作用，将店铺中的产品区分为：主推产品、辅助产品、利润产品。