淘宝「车手」从选品到精准营销，不拿免费流量的直通车都是耍流氓

淘宝那点事儿

一.选品

A、 市场容量：市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，以女装为例，之前做过两个小众风格，一个是文艺复古风格，一个是中性风格，两种风格都比较细分，市场容量不大，做精准流量的时候，店铺整体转化还行，当当开始拉流量的时候，转化就会明显下来，因为整个市场规模就这么大，店铺完全无法突破女装第六层级

B、 品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如女装是一个大类目，下面的连衣裙，衬衫，短外套，时尚套装等等。每个细分类目下不同品类所占市场份额差距会很大的

C、 价格区间：价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价499的连衣裙，但全网90%的用户都是选择了500元以下的，那么就代表受众很小，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。如果你尝试做一个爆款，就可以按销量排行把销量前30的单品全部找出来，参考他们的价格区间，他们的价格区间就意味着最容易出爆款的价格

D、 成交方向：即用户选择产品的属性，比如牛仔裤，是高腰还是低腰，是深色还是浅色，是阔腿还是小脚等等。

E、 品类竞争度：也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。 一般市场容量越大的产品，竞争数量也就越大，当然也有例外，这类产品需要用心去寻找.

测款

直通车、钻展、爆款关联、老顾客、微信评价积分等测款方式，每种测款方式参考潜力主推款参考的数据维度不一样。

我先说一下成本最低的侧款维度--爆款关联测款

比如一个爆款牛仔裤，日均访客一万以上，有三件新品上衣

爆款+上衣A=158元

爆款+上衣B=158元

爆款+上衣C=158元

搭配销售3天，最后按以下维度综合选出主推产品

1、 宝贝详情页访客数最多的上衣为最优选择。

2、 宝贝销售数量最多的为次优选择。

3、 宝贝转化率最高的为最次选择。

以上是基于单品数据分析，还要考虑一下两个因素

1.产品要适应当季或者适应当下流行趋势

2.有足够的利润空间

关联侧款虽然成本低，但是还是比较推荐直通车测款，简单高效，而且可以直接进入下一步推广,时间成本低

三、推广

淘宝一直奉行马太效应，让强者更强，也就是说你的强，比如点击率比较高、收藏加购率高、等优势下，平台会给宝贝更多的发展机会，达到最有效的结果。平台只看结果。所以通过选品和测款，我们要推广最有竞争力的单品

做直通车最主要的目的就是要通过直通车做好人群标签带动自然搜索流量，让店铺持续一个健康的流量结构！！

首先就要了解深度手淘搜索，手淘搜索指的是通过手机淘宝搜索进入店铺或者产品的访客，但是每个访客如果搜索同一个关键词，展现出来的宝贝肯定是不一样的，因为系统也会推算宝贝与人群的匹配度，根据以往的搜索习惯以及人群标签去推荐，把认为最有可能成交的展现在买家面前，这是系统推算法，根据标签做出的判断。

在我看来直通车拉搜索其实并不难，很多商家都会反映一种情况，就是开车想拉人群做标签，但是往往做的越多，越发现流量会都跑到直通车上面去，导致流量结构越来越不正常，以付费为主要流量渠道了，甚至有的商家付费占比会占到百分之七十以上，这种情况根据我的经验来分析一种就是直通车投放过多，通过关键词出价带进来访客，覆盖了你的搜索关键词进入的访客。但是数据反馈效果却不好，买来的垃圾流量过多导致，所以我们操作的时候还是要注意方式方法的，不然一直恶性循环会拖垮你的店铺

直通车本质在于精准营销。如果把购买意向的人引进来，看到的不是自己喜欢的宝贝，那这些流量都是浪费了。可以说淘宝系统判读你浪费了他的流量。进来的流量没啥收藏，没啥购物车更别说转化了，点击反馈太差。会慢慢减少给你展现的机会。

在做直通车计划的时候一定要做到两个精准：

1、人群精准投放：人群标签的重要性，就不需要特别强调了，进店人群越精准，店铺的转化率越高，系统匹配的流量就越精准，形成稳定的转化提升，如果进店流量不精准，就会影响到系统捕捉标签，和系统的流量推荐，另外人群标签要和产品和店铺风格做匹配。

2、关键词精准投放：通过优化产品的主打关键词，并且加入到标题中，做重点的推广引流，当主打关键词和人群匹配后，对系统捕捉标签和关键词都有一定的提升，对自然搜索也会有帮助，但是如果转化率太低，同样也会影响到自然搜索。