初期选品的技巧：如何选择速卖通直通车推广产品

唐敏

选品姿势不对，那就是白白烧钱。

速卖通直通车推广选品是关键，选品姿势不对，那就是白白烧钱。那么在推广初期，应该怎么选呢?

直通车推广在选品时最基本要考虑的因素有：

1. 产品信息质量

● 标题专业：包含产品属性、销售方式等关键词。

● 图片丰富：有5张及以上详细描述图片，选一些清楚又能突出产品特色的图片作为主图。

● 描述详尽：包含产品功能属性、产品细节图片(细节描述图片上增加文字说明)、支持物流、售后服务等描述。

● 属性完整：系统、自定义属性填写准确完整。增加产品的属性，在详细描述中增添必要的产品的文字说明，产品优势，在说明中尽量能匹配到你的关键词。

● 价格优势：价格有优势的产品可以帮助你的产品在直通车的展示上获得更多的点击和关注，这个是不用多说了。

那具体怎么定价呢，可以试着去参考速卖通平台上其他商品价格，或者在国内市场，比如1688，淘宝上看商品定价，作为参考。

● 尺寸符合目标市场：一定要针对目标国家客户群找合适他们的尺寸的款，尤其是大码，我们都知道老外的体型偏大，如果只是按照国内人的标准选码，很有可能只有点击，没有订单，这就无法提高订单转化率。

● 款式符合大众：因为受众面比较广，符合大家日常穿着或者佩戴使用的，以舒适和百搭为着重点比较容易抓住买家。

● 免运费

● 备货及时：交货时间不超过3天

2. 商品历史销量及转化率

这个可以在数据纵横中看到。选择了客户下单和反馈都比较好的产品，还有一些有价格优势的产品，先选了几个产品做尝试，在直通车做了一个计划，重点推广。

3. 商品好评率

对于点入产品的买家更能提交其下单的可能性，另一方面对于其他条件都相同的情况下，产品评分高的item，点击价更低。

4. 关联营销

大家可以观察下，淘宝上产品，你搜索到点击后，商家把其他类似的产品信息及链接放在这个产品的网页上，在你浏览你点击的产品后，没有意向购买，也许你会对其他的类似产品产生感兴趣，去点击链接购买。

现在速卖通功能没有像淘宝一样强大，但还是有一些工具可以利用。像是产品模板，可以再放一些相关的产品，在编辑产品时可以添加进去。放在详细描述的最上端，可以引起买家注意。还有货描里的超链接，可以做成同样的效果。甚至是店铺的BANNER，也是一个推销的利器，可以把打折的信息告诉买家。优质的产品信息加上比较完善产品关联营销，大大提高了客户在店铺的浏览量，总之关联营销是让流量能充分利用。