七步打造单店单月咨询5000+的爆款商品

唐敏

打造爆款第一步-—选品的7个纬度

1、看竞争比：通过阿里国际站的数据管家查看关键词指数，竞争比=搜索指数/卖家规模比，如果算出来的竞争比在10以上，说明该产品具有较大的发展潜力。另外也可用亚马逊魔词来看产品的市场容量或JS选品工具查看市场容量和竞争比；

2、产品的搜索热度：在关注产品的搜索热度里有非常重要的一点判断是，产品的搜索热度是否为上升的，如果呈现的结果为上升，则说明买家对产品的关注度和需求也为上涨趋势；

3、亚马逊三个榜单：如第二部分所提，B2B企业在选品的过程当中也要懂得融会贯通，可根据C端的需求去判断产品的市场，例如亚马逊的三个榜单：Best seller 、New release 、Mover and shaker；

4、Google trends 趋势：通过Google trends 里详细的趋势表可以判断产品在半年或者一年之内的发展情况；

5、数据管家行业版：看商品洞察和市场洞察。商品洞察里查看最近30日汇总，如果访客规模和意向买家规模的数值越高，则代表竞争力越小。而市场洞察力则能够看到每个国家的top产品都有哪些；

6、看阿里的类目调整：通常情况下，好的产品会显示在客户最容易看到的地方，占据新的独立类目最显眼的位置；

7、给力的供应链：一款爆品始于产品，终于供应链。在供应链方面，质量、价格、交期以及跟客户的配合是关键的因素。

打造爆款第二步—发布优质产品，越快越好

1、一个好的标题包括：热度高的关键词覆盖、产品属性尽可能多填；

2、热度不高的词和小语种关键词；

3、图片要求：左上角带品牌logo，第一张图必须白底；

4、视频会是一项很重要的加分项；

5、详情建议可使用智能模板。

打造爆款第三步—测品测款

1、所有新品发3个产品，用P4P推到首页；

2、使用直通车测品测款功能，推一周；

3、看点击率和询盘个数是否成单。

打造爆款第四步—集中优势火力推广

1、前20页坑位，每个店铺只有30-50 个产品排在前20页；一个店铺的有效产品只有30个左右，不需要滥发产品；

2、付费流量：包括P4P、问鼎、顶展；

3、橱窗：放数据好的产品（从点击、询盘、 订单综合判断）；认证产品（金品成企）；

4、免费流量：比如信保、weekly deals、榜单、粉丝通、RFQ、直播等。

打造爆款第五步—积累数据

1、更多买家数，信保订单集中在几款爆品上；

2、积累客户的review 很重要；

3、借助爆品关联其他产品，形成流量闭环。

打造爆款第六步—数据再分析

1、产品的销量和受众对产品的反馈好吗？好的产品持续加资源，不好的产品进行优化；

2、关键词对吗？这些关键词的搜索客户从哪里来，之后又去了哪里？通过数据分析回溯，为下一次的选品做好规划。

雨果网了解到，在经过这一系列的打法，目前欧立达的爆款销量已经占了整体销售的50%，并且单店一个月询盘+TM咨询突破5000+，2个平台4个月获取 18000个客户。对于下半年的规划，王赛说道，“我们需要研究下这5个月拿到的2万多个客户进行分层次研究，根据客户的需求来定产品，以客户为中心，客户需要什么，我们就打造什么样的产品。”