如何打造一个成功的速卖通新店

唐敏

分享一篇关于新店能快速运作起来的干货。

今天给大家分享一篇关于新店能快速运作起来的干货

速卖通大家也知道很注重产品，所以第一个板块还是在于选品：

大前提可以是商家所在地有核心竞争力产品、工厂自产自销、1688 选品，下面9大点也是咱们之前讲过选品的关键。

1：竞争力的价格

2：差异化，特色产品，品牌

3：优质稳定的产品品质。

4：价格空间持续期，稳定的利润保障，价格保值。

5：海外物流优势（海外仓）

6：售后服务简单。

7：平台主推 快，时尚产品，体积小，单价相对比较低。

8：适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

9：供应链能力，库存充沛，持续的研发能力，持续的产品设计能力，持续的推陈出新，专利，知识产权，包装设计能力。

10：不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

价格篇：价格直接影响着店铺的销量转化，不同的价位对应不同的产品定位，引流款、潜力款、利润款等等，根据产品的定位，定价策略不同。老外对价格也是比较敏感，建议卖家可以做一些 X.9，XX.99类似的方式

上款：

标题篇：核心关键词影响曝光 、精准长尾关键词影响转化

建议在设置的时候，千万不要漏掉大词，选择相关性强精准词，长尾词要恰当配合。

1. 大词涵盖了最大的搜索量，所以，在速卖通标题设置中，要尽可能多使用，尽可能做到相关产品都要用到大词。

2. 一般搜索精准词的买家，目的性都十分强，就是冲着某类甚至某个宝贝来的，所以在进行关键词搭配时，要注意相关性，否则会发生这样的情况：有了流量，但买家只是看一看而已，并不会有成交买。

3. 搭配长尾词，并不是每个产品都有长尾词，所以，在长尾词使用方面，有则用，没有也无需生拉硬扯。

主图篇：产品的点击率高低直接取决于买家对主图以及营销图的认可，如果点击差，一定在主图上寻找问题

转化篇：不同的品类转化率标准不同，店内爆品至少要达到行业的平均转化水准才属于正常，而转化率的高低往往受到详情页的影响，卖点是否突出，产品展示以及使用等等各个方面是否淋漓尽致地展现出来。

店铺活动的设置：店铺活动涉及到单品折扣、满减活动、店铺优惠券、搭配活动、互动活动这 5 大类，日常中我们最常涉及到的是单品折扣以及店铺优惠券这两大活动。

广告引流：

联盟营销是针对商家做站外引流的营销产品，按成交计费，没有成交不扣费。商家参加联盟营销，联盟会将您的商品投放到 APP、社交、导购网站等站外渠道进行推广，若有买家通过联盟营销的链接进入店铺购买商品并交易成功，商家需要支付佣金。

直通车作为一种点击付费的广告模式，在新店运营的阶段实操难度性会比较大，但是有针对性地为不同的卖家群体制定了不同的推广方式。

全店管家更加适合新店铺使用，全面多维度地在站内智能推广，适合直通车新手小白使用。同时，全店管家会全面推广店内所有的产品，更有利于曝光的增加。计划推广则需要卖家朋友自己来进行关键词的筛选和出价调整，更加有针对性地对单个产品进行助推，比全店管家难度系数大，但是推广目的性更强，流量来源相对来说也会更加精准。

全店管家的使用并不是将全店商品都托管于直通车或者联盟营销，在整个过程中，数据统计是最为核心的要素，每个店铺的生存不可能只依赖于全店每个商品都零星出单，而是依托于爆品的发展、迭代等等，同时广告投入是需要计算成本，计算综合 acos 的。通过全店管家，发现重点商品，才是使用它的重要目的。