“东南亚两巨头的双十一结局，谁是赢家？”

唐敏

海外双十一大战也已落下帷幕，由于Lazada和Shopee平台等平台的带动，东南亚的双十一也被“炒”的可谓火热。

根据Lazada披露，双11开场第一个小时，其平台总体订单数超300万，东南亚六国总体买家数、订单数及卖家数均比去年至少翻了一番；截至11日12时，Lazada跨境销售额达到去年双11同时间段成交的200%，拥有7000个国际和本地品牌的东南亚最大虚拟商城LazMall品牌商城，在东南亚六国已经突破销售记录。

双11当天，其平台同比新增近1000万用户，卖家数增长至少翻一倍，并有26个品牌销售额超过100万美元，逾4000个商家销售额超过一万美元。Lazada集团目标是于2030年服务三亿消费者。

而Shopee业绩也同样亮眼，其官方宣布，平台双11当天共出售7000万件商品，首1小时订单量超去年同期3倍，跨境订单量较平日增至9倍。大促期间，Shopee Live观看次数达6500万。

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中国品牌“出圈”东南亚双十一

今年双十一，Lazada平台上，快消品品类中，奶粉、纸尿裤和乐高玩具最为畅销。

此外，印尼护发油品牌Ellips半天销售额达到其日均成交金额的40倍，明星单品Ellips Hair Vitamin护发油卖出10万件以上。据悉，Lazada跨境业务2019年开始与天猫国际合作，将东南亚品牌带给中国消费者，Ellips正是此合作项目下第一个在天猫国际开设旗舰店的印尼品牌。

3C品类中，销售排行首位的是小米，美妆类的O.TWO.O、家居类的卡罗特也表现抢眼。首次参加Lazada双11的Swisse、第二次在Lazada平台迎战双11的FOREO销量也很高。

值得注意的是，Lazada扶植东南亚原生态经济的尝试首次亮相双十一，其销售的马来西亚原住民有机大米等乡村传统产品的Desaku旗舰店，当天所有商品售罄。该旗舰店为Lazada与马来西亚DESA Project（乡村项目）合作，受到中国“淘宝村”模式的启发而设。

据Lazada的数据显示，双十一最受欢迎品牌有Apple、Dyson、Xiaomi、Samsung、Pampers、Huggies、Huawei、MamyPoko、OPPO、Philips；最受欢迎商品有Mother and baby、Mobiles and Tablets、Small Appliances、Beauty、Audio、Computers and Laptops、Bags and Travel、Sports and outdoors、Televisions and Videos、Health。

而在Shopee平台上，双11期间，3C家电、时尚配饰、美妆护肤、女装与家居为跨境热卖榜前五大品类。

且Shopee东南亚消费多元化，手机、电器、珠宝、车配等高客单品类进入双11热销榜，售出的跨境产品中，不乏咖啡机、手持云台、水下无人机等高客单产品。双11期间万元跨境订单频现，大促当日有的东南亚买家在跨境物品上花费近4万元人民币。

Shopee商城热卖排行榜中，生活家居品牌名创优品、电器品牌德尔玛等位列多个市场畅销榜单，小米更在Shopee Mall手机品类中夺得全站点GMV总量第一；而UGREEN绿联、TOPK、ANKER、Baseus、AUKEY也在3C品类榜上有名。

此外，在Shopee全球代言人C罗（Cristiano Ronaldo）引流下，双11当天男性用户较2018年增长近60%，小米、OPPO、华为、vivo等中国手机品牌位列手机畅销榜单；来自中国的蓝牙耳机、智能手表、运动手环等单品也在东南亚热卖。

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直播的火从国内烧到东南亚

今年双十一，最大的亮点之一，莫过于直播带货也从国内火到了国外。

双11期间，Lazada东南亚六国商家首次全面启用了直播带货，仅Lazada泰国直播总场次就超过1111场。其中，4小时的直播互动秀GUESS IT!King，在东南亚首创竖屏、多名网红主播参与的形式，带来六国爆款清单，收获超过110万观看量。而泰国潮流女装品牌Copper通过直播在本次双11销售额为平时单日平均销售额的100倍。

11月10日，印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南五国同时举行的Lazada Super Show购物狂欢夜晚会，在APP内及本地电视台现场直播创下1300多万观看人次的新纪录。此外，今年双11，Lazada还推出了第一个APP内基于面部识别技术的游戏Moji-Go，增加和消费者的互动。

受益于Lazada在物流、支付及科技商业基础设施建设方面的努力，今年双11，东南亚消费者可以更快地付款和收到包裹。消费者还更多地开始使用Lazada电子钱包来支付订单，其中，Lazada马来西亚每三位消费者就有一位做此选择。而24小时内，已有超过150万件商品从Lazada仓库快递到东南亚各个角落。

而今年，在Shopee平台上，内贸卖家也可以借助Shopee跨境新服务——虾皮国际平台（SIP），直卖七大市场。据统计，Shopee卖家开启SIP功能后双11大促日单量较使用前增超14倍，更有卖家SIP店铺订单量达原店铺订单量的233倍。

而为了抢占直播市场，Shopee 7大市场也全面开启直播带货模式，为中国卖家对接本地网红资源，展开多场跨境直播，使服装品牌Giordano佐丹奴、美妆品牌O.TWO.O、Pudaier、Focallure等打入Shopee多个市场的畅销品牌榜。

在11月10日至11日的Shopee Live无间断直播活动中，台湾女星杨丞琳、马来西亚女歌手茜蒂·诺哈丽莎(Dato Seri Siti Nurhaliza)以及韩国女团GFriend等也一同参与了线上晚会，总观看量超6500万次。

在双11大促期间，Shopee还首次推出AR游戏Shopee Catch，让东南亚人民享受 “沉浸式游戏购物”体验，3周共为其带来超1.5亿次点击量