摆脱中小卖家无流量的尴尬状态：教你稳健起步，月销百万不再难

爱抖音带货

我们今天要说的是淘宝店铺运营干货，从事电商运营已经几年，总结了许多的运营知识

在整个淘宝市场，想做好，就一定有一席之地。但是有些商家会觉得流量被大卖家抢走了，觉得没有机会了。其实每个环境都有自己的生存之地，不同的产品，不同的竞争环境。只要产品运营资金组合到位，生存和提高都没问题。

对于中小卖家来说，如何做好引流，各方面优化店铺布局，引流一定要有正确的思路和方法。不然你瞎做，店肯定做不到。这篇文章将带你去思考。

在日常运营店，一两天是优化不了的。我们需要分析店铺的数据问题，运营方向，需要解决什么，如何处理问题。只有解决了店内存在的问题，才能打破无流的尴尬局面，像更高层次的晋级。

第一，其实有些商家经营店铺最大的问题就是经常会陷入经营误区，比如：

1引流方向有问题，盲目推广，感觉有投入必有产出。盲目操作往往造成不必要的浪费，不能很好的提高流量。

2店铺整体产品布局有问题，产品结构混乱，基础没有优化。

3没有整体的运营思路，没有系统的店铺规划，导致顺其自然，一步一步来看。

很多时候，做不好的不是店铺。跟你的操作和细节的控制有很大关系。因此，只有了解问题的本质，才能找到解决问题的核心。接下来我们就梳理下一家店如何做好流量的要点。

第二，产品规划是新的

尤其是女装等非标品类，更新非常关键，既能带来更多的流量，又能保持一家店日常运营的节奏。此外，还要保持产品的新节奏，在换季或上季清仓之前，为布局测算更多的潜在资金。

不管是非标产品还是标产品，款式很重要，宝宝本身就决定了有没有爆炸的概率。如果你的产品不能受到大多数买家的欢迎，那就意味着你的产品即使推也不会爆炸。所以要做好前期的产品选择、资金测绘测算、产品策划、根据时间和市场阶段安排新的。

还有就是有的商家会盲目跟风，一些权重高的成熟店铺也可以，但是你不能推开，这样也不比盲目跟钱好多少。别人做了，你可能也做不到。当然这也是一种操作手段，可取，但切记要盲目，一定要根据你店铺的实际情况。

另外，保持新的节奏不是让你跟上时代，也不是优化。比如有自然搜索流量好，点击转换好的新产品，可以上车再测试，然后直通车帮你推，没问题。只要多种门店优化，流量就能保持稳定，这点大家都要注意。做店铺不是一蹴而就的事情。考虑今年搞个爆炸，明年再搞，不可取。第三，如何控制成本

经营店铺需要很多考虑，因为我们都是为了盈利而赚钱，所以关键词就是成本控制。就像做生意一样，需要计算成本和利润。在保证店铺正常运营的情况下，收支要平衡。很多商家可能在开店的时候就觉得亏了。一般来说，他们前期必须投入的是逐渐优化的。店铺开张，只有几个人等着收钱。

比如你做女装，价格有高有低，这就涉及到你的进货成本。如果做定制，需要自己设计制作商品。销量好的话还可以从厂家进货，货摊发货，货源不同。其实价格不是唯一的因素。低价有低操作方法，高价有高做法。相对来说，两者转型不同，利润不同，推广成本高低。所以无论是团队还是推广，成本与利润，快递等等。都必须交代到位。半天做不到或者亏了钱，得不偿失。

•         核心是流量问题
  
  

流量是核心问题。一个店铺想要稳定的销售商品，就必须有足够的流量，比如自然搜索流量，付费流量，活动流量，这些都是我们需要注意的。在最健康的状态下，缴费比例最好控制在10%-15%。

在运营新产品的前期支付高点是很正常的，因为前期你需要的产品都是暴露出来的，然后通过调整投放来逐步降低支付比例。说会说，那这个付费比例怎么控制，1主要是看点击成本的优化来控制总预算，另外就是加强自然搜索。具体可以参考我之前分享的文章。

搜索流量，基于平台规则，主要包括关键词和人群。搜索就是搜索用户使用的词，流量通过人群标签匹配。首先是标题。像我这样优化标题的时候，会根据买家的搜索习惯和搜索热度来组合。关键词有搜索热情，有自己的产品，才能有更好的搜索相关性，才能得到优先显示。

如果做直通车关键词和人群，如果前期做权重，可以高溢价，通过人群提升排名，精准展示。权重稳定后可以逐步调整人群溢价，通过关键词的数据增强能力获得搜索引流能力。这取决于你的商店和产品基础。最好是布局长尾词，提高点击率，快速提分，增加权重，再布局大词，这样你的计划权重就可以逐步提高。不要直接瞎数据，姿势不正确就是浪费。

运营优化需要根据交付后的数据反馈进行调整。如果流量需求明确想点击数据，参考点击数据，想换算参考一周换算数据，按照产品换算周期，有些产品换算周期比较长。许多维度需要从最关心的点进行优化。至于活动流程，一定要清楚做活动的目的是什么，而不是简单的说报名一个活动就完事了。这样的想法本身就是有问题的。参加活动必然会对店铺的流量产生影响，尤其是级别较低的，比如二三级，参加活动感觉效果还可以，但活动结束后会变得很差，流量会下降，所以你需要知道活动前、活动中和活动后怎么操作，活动后怎么拉起来，活动前怎么安排。

很多商家会认为没有操作技能，没有好的产品是不行的。这个看似没问题，其实产品和运营是息息相关的。产品好的商家太多了。为什么他们用好的产品做不到？

产品布局，主要是产品结构，比如主推、流量、相关销售、利润等等，这就需要你分析产品的竞争力。以及采取什么操作方法，是做爆品还是爆群，还是做动态销售等等。比如看对手的流量走势，流量是否波动，行业的整体情况，竞争店铺的整体情况。这是必须分析的流量。然后就是转化，也就是宝宝的销售能力，看产品转化率高不高。最后看上线，推广是要投入的，要注意上线有没有变化，点击成本能不能降低，如何提高计划权重等。并区分是由于季节影响、活动影响，还是竞争店铺抢流量等。

结合自己的产品定位，我们现在选择的是多种多样的购买需求，不是谁卖的多，还要考虑适合自己的款式和款式。说这么多，需要了解产品属于什么阶段，应该采取什么样的运营模式。

要想做好店内工作，需要在每个阶段多方向调整，找出核心问题，有针对性的优化，才能稳定运营。