电商选品干货：精准选品技巧大揭秘

爱抖音带货

现在直播带货是越来越火了，近期平台和政府也出了各项相关政策，然而直播带货无非就是产品+供应链。

而且电商行业永远都是产品为矛，供应为盾，那怎么样才能把直播带货做好呢？什么的产品才有高转化率，那我今天就给大家讲讲如何选对产品。

01.哪一种产品有卖点？

据了解，直播间粉丝他们的消费主要集中在快消品上面，更追求性价比高的商品。

其中，抖音直播美妆+服装百货占比非常高，商品价格集中0-200元，还有一定知名度的一些品牌；

快手直播的自主品牌商品较多。通过这个数据我们可以看出来，现在这些主流平台上的用户主要是对美妆和服饰有较高的消费热情。

那我们商家该怎么去做呢？当然是根据需求选对产品，然后才能有更高的转化和收益。而且通过数据来看快消品将持续成为直播中比较好的类目。

从数据看，商家们都应该知道，美妆类目的产品，都有很高的利润和成交量，所以都成了直播带货商家的最爱。

当然，服装如果不是受退货率影响，其实很有可能会超过美妆，成为最热销的品，哪怕受退货率影响，服饰还是非常热门的大类目。

对于快消品来说，因为人们的生活节奏更加的快了，所以快消品，也逐渐成为现在更多用户的喜爱产品。

注：商业的逻辑是盈利，那么，我们要知道，我们直播的产品，必须有盈利空间，能赚钱，所以选品之前，必须做好分析，看看大众喜欢什么类型的产品，什么样的产品好卖而且利润空间比较大，选品选好了这样才有一个好的开端。

02.直播的选品方向

1、粉丝画像

这个我们在抖音里可以查看，在数据中心看粉丝的性别、年龄、兴趣、城市，然后根据这些去选择产品。

2、产品的用户群体量

如果你选的产品市场很小，那很快就会被淘汰，除非你的账号做的很成功。如果有体量，然后模式也可以走，那么基于这种方法，我们一点点的把它进行放大，只要我们的产品选的OK，那我们的收益是可预见的，所以用户体量必须要考虑好。

3、内容的垂直度

你可以先做与账号定位相关的垂直产品，然后去拓展别的领域。

4、人设定价

顾名思义，就是根据我们账号的人设打造产品的定价，因为不一样的人设，对产品的定价也不一样，如果垂直度很高的话，那在粉丝认知里面那产品就是好的，那在这个时候呢产品的定价就尤其重要。

其实选品好不好有两个标准：1.转化率；2.能不能成为爆款。

5、产品优势

选品时我们要深入了解产品的特性，选择优质的，而且需要有一定的差异化，在直播过程中还要不断地强调产品的特性，这样才能加深用户对我们产品的认知。

6、价格和货品

也就是说，我们商家，选择直播商品时，要考虑我们的产品在不同的平台上是不是有不一样的优势，然后去找那些多品类、爆款、折扣款的商品。

7、售后有保障

还有网购的售后问题也非常重要，如果你的产品出现了质量问题的话，售后还没保障，那这样你的客户就会少了很多，而且也会损失很多老顾客。

所以，我们在选品时要考虑到我们的售后问题，尤其是售后由厂家负责的，我们更要去考量我们直播带货的产品，是不是有一定的品质和优势，去降低退货率。

03.高人气、转化

1、复购

比如一些生活必需品。再加上主播在直播间催单话术和专属优惠，反正要用，让用户觉得不买就是亏了的那种感觉。

2、高性价比

低客单价由于抖音大部分用户都在18-30岁之间，而这一消费人群的收入有限，因此消费水平不高。所以物美价廉，并且配上一定的服务，那么用户一定会进行高频买单。在购买商品时，会着重留意产品价格是否符合用户的预计价位，然后主要是销量为王，以量取胜，薄利多销。

3、季节性产品

因为距离年底还有一些重要的节日，那么对于我们商家来说，我们就要抓住这次机会，因为，越是距离节日越近，那人们的购买需求就越大。

注：如果说对于我们二类商家来说，年底如果有突破的话，那肯定就是这几个节日了。那时，购买力会大大增加，但是我们不能忽略的是，购买力增加后，那么退货率就会随之增高，所以更需要我们在选品的方面，严格把控，争取在年前有一个好的业绩。

4、痛点型产品

什么是痛点型产品呢，就是在某个时间节点，根据用户的重点所需，解决他们痛点的产品。

比如：网上一直说今年特别冷，那么，对于用户而言，需要，保暖，那么寒冷就是他们的痛点。

5、平台推荐产品

大家有时间也要多去关注平台对于，季节、活动等的选品需求和提供的攻略，可能里面藏着大大的惊喜和流量。

不管用户的喜好，还是平台推荐，选品，其实更多地还是要商家去找优质货源，因为品牌种草后的品，无论是用户还是平台都是喜欢的，因为是品牌，大家对它的价格和质量都是有一定认知的，那转化率会提高，退货率会降低。

直播带货热潮，已经进入了下半场，希望转型进入直播电商的朋友们可以抓住红利期，在这里获取自己的红利！