抖音带货：0粉丝号、0投入（中）：如何提高曝光率

爱抖音带货

接着上一篇内容继续讲，没看到的可以去我的主页去看上一篇内容，希望对你有所帮助。

底层逻辑

关于直播间你要了解两个基本，一是抖音的底层逻辑，另一个就是消费者的逻辑。

l 抖音的底层逻辑，也就是平台为什么会给我流量：、

1. 我能够帮助平台把用户能在APP长时间停留，延伸就是直播的内容，然后还要观众觉得有兴趣，这也是“兴趣电商”的第一层理解。

2. 我能够在不损害平台利益的情况下产出正向投产比，让平台也能够赚到钱。

以上两点思考明白，玩做加法的策略就是“兴趣电商”，举个例子吧：“湖南牛哈哈”代表的户外吃播挑战，现场挑战多久能吃完引流产品就奖励多少钱，满足了观众的好奇心，还能用观众点赞换挑战用户的挑战时长，但是现在这个玩法不是很好了，之前还不错。

还有“江小白旗舰店”，“美少女零食铺”，一个就是用过蹦迪来展现，从之前的10几人在线，到几万场观，而且受众群体和他们所需的用户群体高度吻合，当晚就直接卖了5W多的货，那另一个呢就是通过美女唱歌，然后还能点歌，让人流连忘返，当时是刷新了我对“兴趣电商”的认知的。

l 用户的底层逻辑，为什么用户能够愿意看我的直播呢：

1. 产品能吸引他

2. 直播内容可以吸引到他

3. 能够在我的直播间学到东西

那么我是实体商家，侧重点就在1和2，再加上对商品的讲解，商品的一些特色和卖点，这个话术测出来就很不错，其实吸引人的产品无非就是极致的性价比，刚需。消耗时间就是看人心了，在不违规的情况下让他们觉得他能占便宜，然后互动真实。（起号期间提升转化，拉互动很重要）

说完了底层逻辑，那我们继续说一些实操后对直播权重的思考：

因为平台禁忌词的升级，还有对话术的打击，说明平台对直播间停留时长的权重是有所下降的，而且目前抖音流量也大量扶持品牌，生态上肯定是把转化放到第一位的，那后续成交转化的权重肯定大于停留时长，但是呢，起号阶段还是要抓停留时长、点击和客单价的，只有停留才会热闹，然后自然流量的话你客单价肯定不能太高，想玩高客单价那你就去投放。

那么起号的人均停留时长是怎么拉长的呢，其实还是通过话术，难听点就是诱导。我刚开始玩死的那个号也尝试过送自家产品，但是没流量送都送不出去，然后各种送也都没拉起来停留时长，那个时候直播间十来个号大部分都是自己的......

怎么拉停留时长呢？首先还是要从产品入手，找到一个极致性价比的产品，然后文案必须是亏钱，让用户占到便宜的那种，刚开始的那些宠粉、新主播啥的都没用，到后来我改成9.9秒***，然后把字体加大加粗，当时效果就来了。

当然，那都是基础工作，用户都进来了，那怎么去提高这个停留时长呢？我就选择福利话术了，什么60S抽奖啊之类的，评论截图啊，用户达到多少多少人啊等等之类的方法，但是这个就很考验你的主播技术了，通过这些方式其实能达到一个很好的效果。

关于客单价。转化和点击，这三个其实都是转化上的细分，那我就放在一起简单讲一下。停留你搞定之后，他们肯定是要看你的产品的，那点击也是由排品和客单价来的，排品的话你就去抄一下别人做的好的对标账号直播间的，客单价的话取决于你的转化和千次成交成本，起号客单价肯定要低的，从福利款的9毛9、5.9、9.9、18.9这些，超过20的话转化是比较难的，所以后面洗粉丝的时候要把承接流量的款测出来，就是所谓的爆款，那时候你的直播间其实就稳定了

还有就是打标签了，那怎么去打标签。标签在我的理解中就是我的用户画像，在简单点说就是你的受众群体，80%品类的受众是18-35岁的女性，美妆、服饰、零食都是女性标签，再往上一点可以细分到线级城市，但那都是偏品牌的打法了，直播也是这样，你品类的受众是什么，有的人起号阶段投豆荚、达人相似、巨量千川，我当时也试过，其实都没我上面说的好用，而且消耗并不大，而且标签也能很快就出来。