抖音带货：0粉丝号、0投入（上）：赚钱方法揭秘

爱抖音带货

两天起号的实操案例

我总共起了2个号，第一个号截止到我写文章前直播了一周，前三天都处于摸索阶段，后四天优化话术，测一下爆款；第二个号截止到写文章前播了3场，第二场2小时就轻松打穿3级流量池了。

l 我做了什么

首先就是找到了一个极致性价比的产品做了福利款，什么是福利款？就是在用户看来一眼就觉得是他赚到了的那种，比如：火鸡面，在大家印象中火鸡面是不是普遍7块左右一包，精选联盟5包才9.9，还有1.98佣金，就是我送出去5包才7块成本，这性价比就出来了，但还不是极致，如果我9.9毛送你一箱呢？你看了不觉得心动吗？我觉得只要是吃过的人都会心动吧，没吃过的也想买回去尝尝了。

l 有了观众之后呢

人进来之后，你就开始不断地吆喝，停留转粉和转化，这样才能破流量池。

那我是怎么做的呢？既然是看到我标题进来的，那肯都是想沾点小便宜的，那我就让他们扣评论，然后我截图，截图到谁就送谁，在你喊的时候随随便便就一分钟过去了，然后慢慢的人也多了，也互动起来了，等到一定人数之后你就开始抽奖一波，然后持续这样做，到人多的时候搞一波倒计时抽奖，别总是免费产品，想更好的转粉，等你场观多了之后就可以来一波红包抽，别小气，抽完之后说你每次都会抽，这样是不是又转了一波粉。

l 如何路转粉呢？

大家也知道，他们进来也都是因为福利才进来的那怎么样才能让他们粘性更强呢？那就让他加入粉丝团，让他付出一个小星星，我这个福利款产品仅是粉丝团福利，那些想白嫖的直接让他们去加入粉丝团，否则抽到奖也是不作数的，这一点必须严格执行，如果有捣乱的可以直接拉黑，否者只会让你直播节越来越乱。

话术小技巧：0.99一箱10包的火鸡面，为了更迅速让他们加入你的粉丝团你就这样说：来，直播间的宝宝们，这次0.99都不用你们出了，粉丝团的成员想要火鸡面的直接扣出来，我直接免费送，想不想要，想要的扣出来，让我看到，没点关注的点点关注，没加入粉丝团的加一下粉丝团，限量送10包，先到先得，加一下粉丝团哈，只有粉丝才能有，不然你中了也是浪费机会，加入粉丝团的全屏扣起来啊，然后你在54321这样倒计时。

然后中奖的人你让他去链接下单，告诉她下播之后直接把钱返给她。

中奖的人一般都会成为你的忠实粉丝，他付出了时间和金钱，然后你也要维护好你的第一批粉丝，多交流，多发发红包，而且你返钱的时候越快越好，时间久了你的粉丝也会觉得不靠谱的。

到了后期的话就直接引进私域了。

l 方案出问题还是要从底层逻辑来

对平台来说你这些就属于诱导，很容易举报，从用户角度来说，我累死累活扣字，你还在那54321呢，我不举报你举报谁？我就想来领领福利，你还磨磨唧唧的能不能行了？所以一定要把粉丝维护好，别太过分了，毕竟都为你直播做贡献了。

l 怎么优化升级

当直播间人气稳定在60左右时就说明你的起号基本到了第三流量池，那就从给粉丝抽奖变成抽免单，然后不停的和新来的人互动，最后去测品，看看哪一个又成为爆款的潜质，要不然你来的流量没有商品去承接。

给粉丝抽奖而不是做秒杀，就这样也能规避很多风险，也能让用户感觉到有更好的用户体验，我做了这个转变之后就和之前区别很大了，之前都是秒杀之后流量直接掉很多，现在都是在那催着你去做福利，然后你还能在这期间继续讲解产品，提升产品核心竞争力。大家多尝试，只有多去试错才知道自己错在哪，时代在进步，软件在更新，你当然不能停留在原地了。