电商入门指南：如何踏入电商行业？

爱抖音带货

踏入电商容易，开个网店也叫踏入，但是你想做好，在这个行业站住脚跟是有一定难度的

所以我不建议新手不做任何准备就撸起袖子开干，那大概率是失败的，这里我也给一些准备踏入电商行业的新手一些建议

第一点：学会选择合适的平台

现在的电商平台很多，各有各的特色和优点，比如京东、天猫、淘宝、拼多多等等，但是不是所有平台都适合新手去做，如果新思想做电商，那一定要选择好平台，门槛低一点最好，京东，天猫就不是很适合，因为起步高，如果资金不足的话是做不起来的；目前拼多多是一个比较火的平台，但大部分都是淘宝商家开的店铺，还有处理库存的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品，打价格战，对于新手来说，竞争环境过于恶劣，是不太建议去做的；

剩下就是淘宝，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心玩法，后期想做其他平台也会容易一点，

所以对于新手，我更建议先从淘宝做起。

对于新手来说，第一步就要选择一个适合自己的平台，然后第二步就是选择市场和产品，一个店铺能不能做下去还是看产品

那么新手该怎么做呢？

在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。产品则必须要满足这些市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。

我们来看一个案例，我认识的一位卖家，他是做儿童车的，这个类目的竞争力是比较大的，做过的人应该都知道，但他却发现，发现总会有客户一次下单8-10台，而且他们客单价并不便宜，一台价格200多，他就比较好奇。

后来，通过和多个客户聊天，发现他们都是学校来采购的，之后他就发现了这个细分市场，专门做给学校供货的三轮车，都是批量采购，利润还不错，同行也不是做得很好，所以第一家店铺做的还是不错的，一个月有大概20W+销售额。除此外，又重新找了工厂，做一些新款，开了几家新店，然后准备好好的把这个市场做大。

一家店的后期增长还是比较难得，他就多开，把每家店都做的差不多，然后慢慢占据整个市场，现在他月销售额差不多有了60W+，我说的是淡季。

他就是在经营的过程中发现了细分市场，找到了新的商机。

所以，如果你想在这个行业站稳脚步，绝对不是技术的『优化』。应该是先划分好你的细分市场。

总之，在选择产品的时候，脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，市场需求有多大，同行怎么呀？有没有能力去和他们挣一挣。

除此之外产品的竞争力也非常重要：

登录千牛---生意参谋---市场---搜索分析”，输入关键词，例如，输入“手机壳”，就会出现一连串的数据，我们只要看搜索量、在线商品数和商城点击占比这三个。

最好是一天的数据，越精准越好。

搜索人气=需求量，在线商品数=市场供给，看这个商品有没有竞争力，可以去看看搜索人气与在线宝贝的比值，如果数值小于0.5是不建议做的（不同类目都不一样）

如果你想做的产品竞争度符合，再去看看商城点击占比，它代表的是竞争的难易程度，占比越多市场竞争越大，建议不要选择超过百分之六十的，当然具体类目具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，同行大概有多少，市场有多大，都去了解一点，才不至于什么都不懂的进入一个竞争激烈的领域，然后迅速被淘汰。

第三点：准备充足的资金

开网店准备充足的资金是必须的，这里我大概罗列了需要花费的地方：

不论选择开哪个类目，有些钱是必须花的，即资金点都差不多，开店保证金最低保证金1000元，每个类目都不一样。

现在还推出了30元抵扣1000元保证金的计划，也就是交30元租金就可以抵扣1000额度的保证金了，区别就在于1000元随时可以退；而30元的，是租金，按年收费，不退的。

具体可以参考这个保证金额度要求：

1）产品成本。

a)拿货成本。

b) 快递费用。

c) 包装费用。

2）推广成本：（10000左右）

产品上架后期会需要增加付费引流，开直通车、钻展等费用，都不是固定的数额。

新手卖家可以先看其他卖家都是使用的什么推广手段，多去和老人去沟通一下，包括前期做基础销量，都可以调研下大概单数以及一单单价大概多少。

3）人员成本：前期不需要

一般最省钱的模式是做夫妻店。

4）场地成本：前期不需要考虑

5）周转资金（5000-10000元）

初期不明显，但到了后期，货会越拿越多，周转资金是不可缺的。当然这个要看你产品价格以及和供应商怎么谈了。

总的说来，做电商初期可能不需要花费太多，但也不会有太高的收益，要准备一定的资金做长期的打算，尤其付费推广这一块的费用无法估算，资金不够是无法维持的。

第四点：学习提升自己的运营能力

开网店容易，想做好难，刚开始选品就要花费大量的时间，所以如果你真的进入电商行业，那你需要学习的东西还很多