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一、价格——永远的促销利器 1.价格折扣 方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 方案4.临界价格——顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 2.奖品折扣 方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 方案8. "摇钱树”——摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 3.会员折扣 方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠 方案11.自主定价——强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡——累计出来的优惠 4.变相折扣 方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠 方案14.多买多送一 ——变相的折扣 方案15.组合销售—— 一次性的实惠 方案16.加量不加价——给顾客更多一点
二、顾客——以人为本的促销艺术 一、按年龄促销 方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 方案19.主动挑错——打动老年顾客的心方案20.欢乐"金”婚——既做广告又做见证人 方案21.”寿星”效应——让寿星为店铺做广 告 2.按性别促销 方案22.英雄救美——打好男性这张牌 方案23.挑选顾客——商场促销的“软"招 方案24.赠之有道——满足女顾客的 “心”需求 方案25. "换人”效应——给女性不一样的感觉 方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单 3.心理与情感促销 方案28.货比三家——顾客信任多一点 方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得——引诱推销的法宝 方案31.档案管理——让顾客为之而感动方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你 方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放''
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2023-04-12
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