私域流量成电商分水岭：新品牌如何重视私域？

爱抖音带货

没有一个新品牌不重视私域。这是摆在所有品牌面前的现实，不论是否甘愿、不论公域转型私域的艰难，私域已然成为让品牌更上一层楼或是逐渐沦为平庸的分叉点。

每一代电商浪潮的来临必将带来一批品牌的老去，一批品牌的崛起，完美日记、认养一头牛、醉鹅娘，都是在私域浪潮里崛起的佼佼者。

为什么“必须”要做私域？请注意，不是“努力”，是“必须”。

从浅层来看，私域用户，是你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。

从深层来看，公域流量你已经买不起了，烧钱的游戏能玩到什么时候？比到最后就是谁竞价更好，谁把自己的利润压到最微薄，永远有人买广告比你更狠，永远有人生产成本比你更低。

转型私域，是必经之路。

从整体上看，电商行业转向私域是大势所趋。其一，公域的红利已逐渐过去，依靠流量获客成本已越来越高，而私域的价值正不断放大；其二，公域里流量都是公用的，平台负责流量的引入，分摊给各个商家，商家根据权重来竞争流量；而私域就是商家自己的地盘，商家可以自己说了算，不用再受平台方的盘剥。其三，私域电商在运营难度、运营成本等方面都有很大的优势，商家可直接触达用户，降低了为了获客而不断重复的营销成本，同步可提升复购率。

目前，行业内玩家都纷纷在做自己的私域流量池。从平台方来看，快手是最先认识到私域的价值的。从2020年起，快手各路高管就多次在公开场合强调其私域属性，在2021光合创作者大会上，快手也直接打出“未来十年，得私域者得天下”，并表示2021年快手将拿出百亿流量、十亿现金支持创作者。此外，其他各大平台都在争相做私域，抖音悄悄开启粉丝群聊功能测试，美团也开始建立粉丝微信社群。

因为自身的私域性，微信正在成为所有平台流量的收口。

在微信生态中，小程序、公众号、企业微信都可完成对私域的完美承接。对商家来说，只通过扫码或搜索就可以和用户建立联系，无需敏感信息。同时，微信生态有着天然的黏性，其流量池可实现反复触达和转化。