店铺流量缺失？可能是宝贝标题的问题

庄先森

开淘宝店，流量就等于金钱。

大家都知道，现在做淘宝流量来之不易，免费的流量更是不容易。而免费流量又恰恰是店铺流量来源比较大的渠道，主要有两个，一个是首页流量，另一个是搜索流量，今天主要就是分享搜索流量中宝贝标题引流的玩法。

自然搜索流量与宝贝的标题匹配有着密切的关联，所以标题突出并有亮点就能带来流量，就等于带来了金钱。

一．标题的作用

我们都知道，在买家手动搜索中，主图是起到吸引买家进店的作用。但是店铺要有流量进入，光凭一个主图是远远不够的。有经验的卖家不难发现，新上架一款产品的时候，即使主图的设计并不是很完善，甚至是到了难看的地步，只要它不违规，或多或少都会有一定量的流量支持。这其中的奥秘就在于宝贝标题。

而宝贝标题的作用不光是可以让买家通过标题，快速的了解产品特点，好的宝贝标题还可以用来获取搜索流量！好的宝贝标题能快速帮你的宝贝获得很好的展现量与排名，买家通过搜索标题关键词，了解产品特点后，进而对产品产生兴趣，形成的点击、收藏、加购，到最后下单，最终形成转化。

二．标题的字数与排版

1.宝贝标题字数

宝贝的标题是有字数限制的，字数限制为三十字，六十个字符。在这个范围内，我们可以按照宝贝的特点进行关键词编写。有些新手卖家会问30个字是否要写满？答案是必须的！因为对于宝贝标题而言，每一个关键词就相当于一部分流量的引入者。就相当于一个水库的入闸口，你口子越多，进水就越多越快。把宝贝标题写满30字，才是充分利用了我们的流量入口。因此在符合宝贝属性的相关性和真实性情况下，要尽可能的把标题写满30个字。当然也不能排除一些特殊情况。那就是在宝贝与标题关键词之间的关联过少的情况下，多出来的宝贝标题内容由于与宝贝关联太低，会变得毫无存在价值，就是一些没用的垃圾词，遇到这样的情况，我们无须把宝贝标题写满。

关于宝贝标题的排版，规范的宝贝标题一般由三个部分组成：主关键词、促销关键词和属性关键词。

主关键词：产品的核心关键词；

促销关键词：吸引买家点击；

属性关键词：包括宝贝的功能、特征等；

2. 宝贝标题排列原则：

①　可读性原则：30个字的宝贝标题，排列时要注意标题的通顺性和可读性，以及可拆分性。

②　首尾原则：将核心关键词放置在权重较大的首尾位置。

③　紧密排列原则：关键词之间不采取空格等，如：女士连衣裙和女士修身连衣裙，两个词的权重就不同，前者更佳。

④　避免重复原则：标配应避免使用大量重复或类似的关键词。

⑤　不要刻意堆砌品牌，可能会被系统屏蔽。诸如“山寨”、“高仿”等敏感词不要出现。

三．关键词的编写与优化

关键词的编写和优化有多重要，就不一一赘述了，大家都知道。

下面分享一点关键词编写和优化的方法。

1. 充分了解本款宝贝。包括宝贝的属性、特点、SKU等等情况，避免出现词不对品的垃圾词。

2. 巧用淘宝搜索栏下拉框。输入产品核心关键词后，下拉框就会出现系统统计推送的关联热搜词，持续观察几天，把重复出现的关键词做好记录，可适当选取符合宝贝的关键词作为备选。

3. 要学会使用生意参谋来优化关键词。

路径为千牛买家中心首页---营销中心---生意参谋---流量---选词助手。

在这里我们可以看到本店的本店的引流搜索关键词、竞店搜索关键词以及行业相关搜索关键词，为了使关键词更具有可行意义，我们一般都查看7天的搜索统计。我们可以通过筛选，得到符合本款宝贝的引流词，从而获得更多的展现。

再就是观察流量---流量看板，下拉至商品流量排行，找到本款宝贝后点击单品分析，就会跳转至品类页面的商品360，点击查看流量来源，我们可以看到本款宝贝的具体引流词和成交词。

时间选择7天，对比筛选高展现、高成交的词记录作为关键词优化的备选。

同样是生意参谋，点击市场---搜索排行---搜索词排行，在这里我们可以看到市场上一些热搜、飙升的关键词，观察筛选后可作为关键词优化备选。点击市场---搜索分析---（输入核心关键词后）相关分析，时间筛选为7天，这里我们主要观察搜索人气、点击率、交易指数、支付转化率、在线商品数5个数据，我们的目标应放在高点击、高转化，且在线商品数少的关键词在为我们编辑和优化关键词的备选。

4. 竞品分析

什么是竞品？宝贝类型相同或相似或可以互为替代品的商品，价格差别不大，整体销量做的比本款宝贝好一些的商品。

在生意参谋竞争一栏，我们可以看到竞品识别与竞品分析两栏，在这里我们可以看到系统筛选的竞品，以及我们可以在竞品分析页面自主添加两个竞品，在这里我们可以看到竞品的引流词和成交词，这些词可以作为我们参考的数据。

四．注意事项

1. 要注意观察和记录，及时优化没有展现的关键词和新增稳定引流和成交的关键词。

2. 优化关键词时，一次性不要修改太多，尽量不要动核心关键词，也不要加废词，否则可能影响宝贝标题中相关关键词的权重。

五．总结

淘宝宝贝标题优化做得好，可以从淘宝搜索出带来大量流量，一旦做好标题优化，排名相对稳定，流量相对稳定，同理，转化也就相对稳定。所以优化宝贝标题不可忽视哦！