淘宝店铺爆款打造指南

庄先森

淘宝店铺爆款应该如何去打造

第一、测款

往往有一部分商家都会觉得测款烧钱，然后就去按照自己的主观意识去推主推款，主观的意识去判断大众的眼光，但是往往事与愿违，不但款没推起来，还花了不少钱。

其实通过测款测出来一个很好的款，足够让你盈利，而且可以按照宝贝的受欢迎程度来备货，这样可以减少不必要的库存积压。

1、产品质量没问题，供应足，不要等买家收到货差评，你再后悔都来不及。

2、优化主图，好的主图详情，会大大提高你的点击率。

3、详情页，好的详情页会大大提高你的转化率。

4、做好人群标签及产品定位，设置好人群，你的产品符合什么年龄的人，或者你的产品针对南方人或者北方人。

5、评价销量做点基础，基础的评价和销量要优化好，对于新品打爆非常重要。

6、预算分析，你的点击量至少要保证200以上，大类目要更多。

测款的方法：

1、产品关键词，每款产品投放20-30个关键词，当然具体得根据你的类目来决定的。

2、区域和时间的设置，这个根据你行业的高峰区选择就可以了，因为我们要的是精准数据，区域的话偏远地区可以不投放，也可以根据自己店铺转化好的地区去设置。

3、测试时间，一般的测试周期为3-5天，不同产品和类目时长不同。

4、产品定价。

5、创意设置，主图和标题，建议做4张测款图，1个宝贝主图，3个直通车测款图，图片一定要突出产品的细节，卖点，优势，这样才能吸引买家眼球。

测款需要关注的数据：

1、点击率：从点击率高低可以看出产品是否能够收到大众喜欢，如果你的点击率很低，在关键词选择没问题的情况下，说明你的产品没那么高的吸引力度，那这样的宝贝就不要在做主推宝贝了。

2、收藏加购人数：这个数据也能反映出你的产品是否是很多买家去关注的，并且是有意向购买的，这样的数据如果很高，那说明产品是没问题的，可以作为主推宝贝去推。

因为打造爆款的前期就是需要测款，测款的时候是不用看转化和投产的，只需要看点击和收藏加购就可以了。

如果这些数据没问题的话，那你测的宝贝肯定没问题，你后期的转化自然不会差。

测款进行的时候就已经在慢慢积累销量和流量了，随着销量和流量的增长，自然而然地再加大投放。

第二、标题优化技巧

无论是直通车推广标题还是宝贝自然标题，对宝贝的搜索排名影响都是非常重要的，为了获取优质排名和更多自然流量，标题一定优化好。

但是标题不是一成不变的，比如直通车标题就要随着推广时段来进行优化调整。

前期以转化高的精准长尾词为核心，推广中期就要以搜索热度高的大词为核心，标题是为了配合推广获取更多流量。

1、找准核心关键词

标题中的关键词影响相关性，加入标题的关键词质量得分也会相对更高，把直通车投放反馈好的关键词加入标题更有利于关键词投放效果的提升。

在流量眼核心流量分析，可以看到宝贝关键词流量数据，根据数据分析筛选出优质关键词，用于标题优化和直通车关键词投放。

2、严禁复制销量高宝贝标题

看到别人宝贝销量高排名靠前就直接复制别人标题这是不可取的，你的产品权重肯定没有别人的高，即使复制了别人的标题也得不到想要的流量，反而更助长了竞争对手的流量，要根据自身宝贝的推广时期不同慎重选取关键词。

3、不让废词占位

推广标题20个字，自然标题30个字，每个位置都很重要。比如一些特殊符号都不要用，占位并且起不到任何作用；空格可以适当使用，加空格的关键词，淘宝系统会自动分成前后两个词，其他情况相同的情况下，加空格的关键词权重更高。

4、不要滥用其他品牌词

看着别人的品牌大流量高就眼红，把不符合自己品牌的关键词加入标题，这样即使吸引来流量也不能形成转化，反而让自己宝贝竞争度下降。

5、严禁关键词堆砌

标题中好几个关键词重复出现并不能增加该关键词的权重，反而浪费了珍贵的字符位置，核心关键词想要增加权重尽量放在标题前后位置就好，并不用重复出现，每个字符位置尽量不要重复，把包含宝贝属性卖点的关键词写进标题。

第三、主图、详情页、推广页设计上别偷懒

看脸时代，对于一件产品来说，颜值同样重要。打个比方来说，买家第一眼看见产品，就如同与相亲对象第一次见面一样，第一印象觉得不错，才会有更进一步了解。

所以，对于卖家来说，设计主图、详情页和推广页时，可以根据你宝贝的功能、卖点来出发，多揣摩买家的心理。

总结三个设计要点：

（1）突出宝贝卖点（重要）

（2）图片一定要美观、大气有个性，颜色搭配要合理。

（3）适当在推广图上添加1-2个促销信息。

第四、确认营销方案

确认营销方案之前，先看下我们的产品定位，以及人群的定位，后期做基础评价的时候可以找这部分人来做，这样的话我们店铺的标签会和我们的宝贝相符，也相对精准。

如果不确定这些人是不是和宝贝标签符合，可以让其先浏览几家竞争对手的宝贝，打标了之后再拍。

关于基础破零补单我们一定要多渠道补单，不要一直通过1个渠道补，像通过朋友，直播，二维码等，如果你手里有达人资源，你可以通过发文章或者直播卖货。

如果你有淘客资源，你也可以通过淘客做销量，如果都没有的话，可以通过直通车或者报活动增加我们店铺的流量和销量，对于要通过什么方式做，一定要有个规划。

第五、直通车的调整

在爆款打造阶段直通车关键词的调整尤为重要，做到实时观察数据，每天小调，两周大调，没有过多精力。另外，不同时期关键词调整需注意的：

1、初期：

以养词为主，此阶段为预热时期，关键词选取要跟宝贝相关度好，把账户中低于5分的词删除；添加二三十个流量精准的长尾词，大词先不要添加；重点提升点击率，前期点击率是关键词，点击率很低的关键词降低出价或者删除。

2、中期：

转化为主，重点提升销量，分析数据大胆删词，把近30天无转化的关键词删掉，ROI低的降低出价；转化费用过高的关键词降低出价，寻找合适排名，提升转化；点击好转化高的关键词进行拓展，计划中添加更多优质关键词。关键词进行分类整理，不同关键词给予不同优化调整策略，注意调整后观察数据反馈情况。

3、后期：

以ROI为主，减少无用花费，关键词按照ROI排序，重点关注花费高ROI低的关键词，降低出价；关闭点击和转化较低的时间段和地域，精准引流；删除高展现无点击，高点击无转化关键词，并注意补充新词。