淘宝店铺爆款之如何进行测款

庄先森

淘宝店铺爆款之如何进行测款

做淘宝店最希望地就是，产品一上架就流量暴增，转化率暴涨。

但是很少有店铺能够做到这一点，不只是小卖家，一些大的品牌也出现了扑街的现象。

产品在正式面世之前，一定要做好测款工作。

只有经过测款，我们才能知道这款产品到底受不受市场欢迎，之后要不要花大钱去推广。

一款产品我们自己觉得好是没有用的，只有用户接受才是最重要的。

今天就与大家聊一下选款、测款等方面的问题。

01 为什么要选款、测款

做任何事情都要有目标，不要漫无目地的去做。

选款测款也是一样的，不要等花了大价钱，耗费了大量的人力物力之后，才发现这个产品根本不值得进行推广。

02 选款、测款的意义

1、优化库存
大部分的店铺里都会有很多款宝贝，宝贝越多，库存的压力就越大。

通过测款我们会知道，哪一款产品是最受欢迎的。通过这些数据，我们就知道应该多存哪些货，哪些产品少进一些。

这样能够减少一些不必要的开支。
2、能否成为爆款
爆款的产生一定是离不开直通车的，直通车是需要大量资金投入的。

所以在开车之前，要先测试一下，这款产品是否具备成为爆款的潜质。

03 如何选款、测款

无论选择什么样的产品，流量是我们首先要考虑的问题。

引流最重要的两个注意事项就是：流量的来源渠道要一致。流量的质量要一致。否则很容易造成店铺标签混乱的情况。
一、测款需要看的数据：
1.点击率:
点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。

影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。所以，测款前这些数据要优化好。
2.收藏率:
收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。

后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。
3.加购率:
加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。

当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手。
4.转化率:
转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。

淘宝的赚钱公式是：销售额＝客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。
5.客户反馈:
其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。

客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。

这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

二、如何测款
测款的前提是要有流量，有了流量之后我们才能去分析数据。一般的测款有如下的方式：
1.直通车测款：
直通车测款是最常规的方法，也是测款最快速的方法。

网上说直通车测款的帖子有很多，但是原理都是一样的，都是有了数据以后去看我们上面说的数据。直通车的具体测款步骤如下：
首先准备好自己需要测图的图片，全部设置相同的创意标题。

这里数据题外话，选款测款仅仅是第一步，自然搜索流量才是核心，文章最后会分享一个新品周流量上万的技巧，感兴趣的可以重点看下。

然后观察数据，选出点击大于100以上的创意进行对比。

如果数据能够更大更要，因为指数大数据，数据才更有参考性。

然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，知道点击率达到点击率均值及以上。

然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。
2.老顾客测款：
这个也是很多商家经常用的，而且投入成本不高。

不过因为需要大量的流量，所以有一定的要求，它要求店铺的老顾客数量要多，只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。

如果你的店铺基础不错，可以支持这样的操作，建议采用这个方法比较好。