如何应对亚马逊上的跟卖现象？

王不王谈思维

当自己的流量“蛋糕”被人盯上，不及时采取措施，只能等着被人瓜分。

在亚马逊平台上，当你的产品被一两个卖家跟卖，说明你的产品卖得好，但是如果你的产品被大量跟卖，那就要及时阻止了。

什么是跟卖？

这是一种让万千卖家唾弃又被万千卖家当做“赚快钱”的亚马逊运营方式，即共享其他己有卖家listing的一种售卖方式。

这种方式，对于平台和买家来说，跟卖的卖家与被跟卖产品卖家形成竞争，从而造成内卷或是价格战，平台和买家都能受益并且达到双赢的效果，所以亚马逊支持甚至鼓励跟卖的行为。而对于被跟卖的卖家来说，自己的“劳动果实”被人摘取，不仅让人难受，还带来流量流失、订单减少、利润下降等消极影响。所以卖家们对于跟卖的行为深感痛绝。

被跟卖了该怎么办？

1、发警告信

当自己的listing被跟卖，先了解对方的feedback判断是不是新手，一般情况下，一封简单的警告信是可以让跟卖新手直接打退堂鼓的。

2、告对方侵权

当你申请了知识产权（专利、商标、版权），那可以直接通过Report Infringement页面，以商标持有人的身份向官方投诉并要求将其移除跟卖。

3、找服务商帮忙

找到一个靠谱的服务商对跟卖卖家进行驱赶。一定要找靠谱的服务商，不然遇到不靠谱的服务商会在帮你赶走跟卖卖家之后自己跟卖你，从而多次向你索要金钱。

4、加入亚马逊独家计划

申请并通过亚马逊“独家销售计划”（Amazon Exclusives），可以清除你的listing上的跟卖。但该计划有一定的门槛，小卖家较难通过，清除跟卖还需向亚马逊缴纳5%佣金，并且只能在亚马逊上卖你的产品，其他平台（ebay,walmart等）都不能卖了。

5、透明计划

透明计划（Trensparency program）是亚马逊用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。加入该计划后，其他卖家无法跟卖你的listing，同样的你也无法通过小号跟卖自己的listing，许多暗箱操作（小号跟卖测评、合并僵尸listing、免费秒杀等）都无法实现。

6、申请备案

注册商标并做好品牌备案的卖家，可以直接向亚马逊投诉。虽然效果不一定好，但是做了品牌备案的卖家可以申请透明计划。

7、做Test buy

拜托自己的外国友人从跟卖的卖家那里下单，收到货物后对产品进行比对并拍照，（以货不对版、侵权、假货的理由）联系在线客服进行投诉。一般问题严重的话跟卖会被下架。

8、找招商经理帮忙

可以联系自己的招商经理，将这些跟卖卖家进行投诉处理。

如何防止listing被跟卖？

1、供应链

从供应链上防止跟卖，如果遇到被跟卖的情况，直接调整listing以外的东西（包装设计、特殊记号）让跟卖卖家无法获取这些信息，到达买家不再购买跟卖卖家的产品。

2、Listing优化

不定期更新和优化Listing，优化内容包括但不限于标题、描述、图片等，让跟卖卖家措手不及。

3、借助工具

可以选择一款可以监控跟卖情况的软件，时时监督产品的跟卖情况。