深入了解选品的相关知识

王不王谈思维

做亚马逊的人知道亚马逊业界流传一句话：七分靠选品，三分靠运营。因此选品的重要性对于一个listing能否快速爆单至关重要。无论是新手小白还是亚马逊入行久的前辈，在做亚马逊时候思考的最多的问题就是应该卖什么？卖什么能够受到消费者的欢迎。新入亚马逊的卖家在选品时候往往都会先看看平台上卖的什么东西就好，销量高，都想：卖这么多，价格还高，那就卖吧，人云亦云；也有不了解的想：不懂，没接触过这东西，还是算了吧。这样的想法在每个新手卖家身上都有过，那么作为亚马逊的卖家，在选品时候应该注意什么？

刚需制胜

你选择的产品是不是刚性需求，就是每个人每个家庭都需要的东西，就像我们每天都要吃饭喝水，是必须需要的，刚性需求是不容易被取代的，市场好，风险低。

足够的利润空间

俗话说的好，不以营利为目的的运营都时耍流氓，任何商家的目的都是为了盈利，亚马逊卖家也不例外，作为亚马逊小白，我们做亚马逊运营是为了赚钱，如果一个产品的售价过低，利润过低，产品没有盈利的空间，那么我们的运营也是没有意义的。

竞争状况

在选品时我们要注意产品的竞争是否激烈，选择竞争激烈的产品往往会引发价格战，不同商家会竞争中降低产品利润来吸引消费者，不利于卖家盈利。

采购成本

考虑自己的资金是否能够驾驭采购成本，在选品时如果自己的资金成本无法支撑自己店铺的运转，对卖家来说非常不利，因此需要考虑自身的资金状况。

产品性质

自己产品是否属于敏感性的产品，例如液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，都是属于敏感性的产品，这类别的产品较难发货，一般物流商家不想冒风险接单，需要需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。