双十一必备准备！拼多多开店上活动，让你轻松脱颖而出

拼多多砖家

说到目前拼多多店铺的流量占比，活动流量绝对是神一样的存在。除了平台日常限时秒杀、9块9、领券中心、百亿补贴、断码清仓等活动版块，还有各种主题大促，八月开学季、九月周年庆、双11、双12、年货节等等。可以说，如果你是活在网上，你每天都在过节。但请你记住，你是一个卖家，是一个卖货的。你要做的是抓住时机，将多种大促活动资源搭配，营造大促氛围，提升买家的购物体验，提升店铺的流量和转化。

看到这里，可能很商家朋友会无奈的讲到，我不会啊！我也想报名活动，奈何活动报名难，报不上，或是新品刚上来，达不到活动报名要求。要么就是报名了，也审核通过了，活动效果也一般般，感叹别人家的活动，忙的热火朝天，反观自己，真是这里的黎明静悄悄。要解决这个问题，咱们可以将活动节奏进行拆分，一步一步来处理。

第一部分：活动准备期

时间节点一般是指活动报名前或者活动前30天起，这个阶段我们的主要目标就是快速提高单品成交金额。因为活动期间日销千单的商品非常多，为了确保顺利通过活动报名，也为了提升活动期间流量，所以我们的商品要通过提高成交金额来避免被同款过滤。此时我们可以通过报名比如像秒杀这种活动资源位，或者通过开通付费流量（多多搜索或多多场景）渠道。

第二部分：活动预热期

时间节点一般是活动前7天-15天，这个阶段我们的主要目标是为活动期间提升ROI（投入产出比）做蓄水铺垫，因为活动期间价格都会有相应的优惠，买家在活动预热期会产生浏览收藏，等待活动期间购买更加优惠的价格，因此我们可以通过增加收藏优惠券或者加大多多场景ocpx推广目标（商品收藏/店铺关注），以此来提升商品收藏和店铺关注量。

第三部分：活动期内

时间节点一般是活动当天，这个阶段我们的主要目标就是定向精准触达提高推广转化收割效率。由于我们在预热期已经做好了收藏/关注的蓄水铺垫，此时我们就可以通过营销工具或多多搜索/多多场景推广中的商品潜力人群和访客重定向人群的溢价设定，增加对高意向、已收藏、已历史购买人群的精准曝光。以此来提高活动期间成单转化。

第四部分：活动收尾期

时间节点一般是活动结束后的7天—15天，这个阶段我们的主要目标是稳步托底接住活动期间的高流量。由于活动期间涌入的大流量稀释了店铺原本精准的人群标签，导致购买人群标签变乱。这个时候如果没有缓冲，活动流量预热的惯性就难以发挥，这也就是为什么很多小伙伴反映参加活动后第二天流量断崖式下跌的原因。此时我们可以通过付费推广的搜索关键词或场景人群等精准设定来修正人群标签，托底店铺流量。除此以外，短信营销、客服售后、收藏优惠券、直播等工具都可以优先改善活动带来的暗痛。

通过对活动节奏的分解，相比小伙伴对于参加活动前后需要注意哪些地方有了一定的了解，希望你在下次参加活动的时候能有一个好的收获。

对于参加活动还有几个小技巧告诉你：

1.为了避免因为填错价格造成的影响，在活动期间应该避免修改价格。

2.确认活动期间哪些优惠券设定会跟价格重叠生效，以免亏损。

3.备货充足以确保出货顺畅，同时安排客服及时回复买家消息，妥善处理好各种大大小小的售后问题。